上海交大 MBA《“创新与创业”大讲堂》系列讲义(九讲)“创新与创业”大讲堂第一讲不要辜负了这个伟大的时代柳传志 1984 年 11 月，中国科学院投资了 20 万元人民币，我和 10 位同事一起创办了联想，当年我 40 岁。我是坚决、自愿下海，没有别的，就是想试试人生价值，我到底可以做什么，除了改善生活以外。当时我和所长进行了谈判。我说，所里钱不多，我也不多要，我要三个权。1、人事权。我们办的公司，所里不能给我往里塞人，给我安排副手；2、财务权。所里给了我 20 万，我交了税，如果年底有利润，我们分成，其他该怎么奖励、怎么做，所里管不着；3、经营决策权。三个条件所里都同意了。后来发现，这三权对我们日后的发展，起了至关重要的作用。特别是经营自主权，无论多少钱都不如这样的机制重要。 由于有了国家改革开放的大好形势，加上有科学院这样的“好婆婆”，北京海淀区的小环境也不错，加上全体员工的努力，这 23 年来，联想有了长足的进展。2006 年，公司的总经营额是 1389 亿，总资产是 651 亿，职工人数是 3 万人左右，除了交纳税金，还给股东分红 10 多亿，对当时的科学院投资来说，都是几万倍的回报。 创业经历 四大举措铸就联想今日辉煌 联想发展到今天，关键是做了四件带有创新意义的事。 一、高科技产业化。在联想以前，科研成果是没有突破到市场上的。 二、在和国际企业大规模的竞争中，占了先手，打赢了他们。 1990 年以前，国家为了保护我们的民族工业，不让向外国企业进口。如何保护？高关税+批文。当时进口关税是 100%多。保护的结果怎样？大家可想而知。由于当时中国 PC 公司机器质量实在太低，元器件、部件也非常差，机器非常不好用，严重影响了各行各业信息化发展的要求。在这样的情况下，国家从 1991 年开始，逐渐拆除保护的壁垒，关税大大降低，撤销批文。于是，机器就大大的进口，促进了各行各业信息化的发展。但沉重打击了像我们这样价格高、质量差的企业。长城不太响亮了，浪潮做服务器了，上海的东海也没有了，联想也被打得晕头转向。我们怎么活？在技术不如人家、管理不如人家、资金不如人家、人才不如人家，方方面面都不如人家的情况下，我们到底怎么干？或者干脆做代理？经过两个多月反复的讨论和研究，最后决定，坚决把民族工业的大旗举起来。当时一方面是上新装置，另一方面是研究到底怎么做。当时我们把公司的销售模式做了彻底的改革，组织架构做了彻底的改革。把当...
