人生总有起落-褚橙们的启示(5 页)Good is good, but better carries it.精益求精，善益求善。褚橙们的启示 站在 2025 年末，可以确定地说，褚橙及其运营机构原来生活，不仅是 2025 年生鲜农产品营销的成功典范，也是 2025 年消费品营销的创新成功案例。鉴于柳桃、潘苹果都出自原来生活，本文就以褚橙为代表，总结原来生活的生鲜营销给本土农产品带去哪些启示。 启示 1：品牌化手法。 大品类，小品牌；大产地，小企业。这两大现象，是中国农产品多年未解的结。以至于除了走产地或品类垄断的路，就没有办法打出农产品品牌；如凤山铁观音，赣南脐橙等，都是借助政府、资本等力量试图垄断品类或产地资源——这条路已经证明，并不顺利，也没有摆脱大宗品类贸易的老路。 褚时健为十年培育辛苦养成的甜橙命名为云冠橙，但是，从 2025--2025 年的市场现实看，假如没有原来生活的褚橙营销，即使有褚时健做背书，云冠橙的风靡度，也不会是现在的势头。 原来生活将褚橙做成了一个品类品牌，并进而沿着这个路径，用名人姓氏为品类品种命名，从其传播历程看，这个“点子”（ideal）带有意外收获的性质：当原来生活通过 2025 年的“小名”赋值营销试验，发现了名人的市场影响力，这才有了 2025 年褚橙们的疯狂轰炸。 2025 年褚橙柳桃现象，扭转了品类、产地对品牌的束缚，可以说，褚橙们的最大启示就在于，提示了农产品营销的第一张入场券，不是政府、也不是垄断，而是品牌化。 这个品牌化，不仅是命名、设计、视觉，还包括品牌内涵、产品内涵、营销推广、媒体造势等一系列手法，这些都是消费品营销里“品牌化”（Branding）基本内涵。 没有品牌化的产品，就不能真正地消费品化，也就是说，产品的消费者编码系统没有完成，这样的产品在市场里很难有大的起色。 启示 2：销售渠道。 本土农产品的第二个短板是销售渠道。过去的农产品之所以难以做出品牌，与销售渠道掌握在批发商手里有直接关系。当水果批发商成为生产者大宗货量的出口的时候，从零售价到成本之间的毛利，大部分必须被批发商（通常还不止一层）与零售商占有，生产者只能变成“卖炭翁”，能不被市场价格波动搞到亏损，就已经万幸，哪里有利润去支持做品牌？即使注册一个商标，也不过是个品名而已。 褚橙是典型的电商玩法，或者用时髦的词，小米玩法：不需要开发任何实体经销商、终端零售点，所有销售在网上完成。快递取代了经销商，支付宝（网上支付）代替了零售终端...
