关于保健品营销的瓶颈突破口分析讨论报告产家,代理商,经销商的关健性决策时代也来临一,保健品,医疗器械的会议营销难度与难处二,保健品,医疗器械的人才培育与高费用问题.三,保健品,医疗器械营销的招商,扶持问题四,保健品,医疗器械营销的突破性关健问题五，产品同质化严重。每上一个新品，家家公司都上，改个名称一个个真实的事例:现在做健康品,医疗器械的都是在一个企业做的好的员工出来自己再开店的居多.这种小店由于资金,经营模式缺陷等等弊端,经营举步困难.好多都是跟一个老总做好后,出来想自己做但又不想受人控制.所以选择其它产品来做.二个,三个员工就做一个店,量肯定是上不去的.但是很多商家为了快速拓展.还是量少也发货.导致这种店的进展也快,死的也快.步长集团在云南的店就是一个例子,员工自己去开个店,找个铺面,投资几千元。拿几盒药就开店,卖货了二盒三盒的.发.虽然到处有点,但 95%以上的点一月销量还不到 10000,(零售价)处于半瘫痪时态.我本人有幸接触其多个店,都是由于量上不去,又找其它产品来做,同样做不走,死不掉活不了,下边店能卖个 2 个，三个客户。一个月也有上千以上收入.但上边由于资金少,所以好的专家请不来.下边很多店还在说,公司上边太小气,没有专家.这个自然成为下边经销商的借口.这种模式和招商的店几乎占了所有代理商,产家的绝大多数市场.95%以上的市场都是这种脆弱的方式在运作.假如不改变,将有更多的小公司快速退出市场.而不是产品好不好的问题.是市场的共同问题. 下面我将从几个个方面来阐述市场的问题这种小店由于只单独做保健品,客户资源是个大问题,但有客户也是个大问题.问什么呢? 1，这种两三个人动作的店由于是从会议营销的队伍中走出来的,源续的是传统会销的模式.由于人员少,请的客户也少,所以会场气氛起不来,销量上不去.2，有客户但是功单人员不够,所以不原多请客户.请了也忙不来功单.3，功单时间不够,现在的会销客户对检测,专家也不感兴趣.没有人去咨询,去检测.所以专家,检测也对客户失去吸引力,这是最至命的打击.4，客户难请到会.客户大量缩水.5,客户午餐一吃走人,但到会的时间也越来越晚,先等客户,时间原来就少,很多会议只能缩短讲课时间和发言时间,减少宣传力度来挤出功单时间.好多时候一场活动功单时间只有二十分钟左右时间.所以个人服务客户就不会太多,太多了忙不过来.所以会义营销要求有一个大的团队.才做得好.员工多,一个员工请几个客户,加起来客户就多了.员工少的几乎不能做会销了.但建设团队不...
