如何成为一名合格的地产经纪人失败业务员的日常工作（1） 常常迟到，开小差。（2） 望天打卦，无所事事。（3） 一周看房次数不过三次。（4） 洗盘工序得过且过，毫无内容。（5）主动性、积极性低，不会自发性找寻业绩不好的原因。（6）看房就是看房，不会深化了解客户的需要而作相应行动。（7） 阳奉阴违，只做表面功夫。（8） 上班等下班，做业务的心态不够强。（9）与分行同事谈天说地，但内容常常不是围绕业务的。（10）贴客程度不够，客户常常跟前家地产成交。（11）常常抱怨无客，无盘，所以自己业绩差。（12） 工作态度散漫，更影响其他同事工作。（13）不遵从上级指令，自己有一套想法，常常与上级对抗。（14） 不会自我检讨做业务的能力。（15）从不提升自己的业务技巧，去适应现今行业的竞争。（16）对所属片区楼盘资料的熟悉情况不充分，而又不去改善。（17）对所属片区楼盘的售价、租金价不清楚。（18） 在公司谈私人电话较洗盘电话多。（19）利用公司电脑玩游戏，常常用手机玩短信息（在上班时间内）。（20） 对买卖手续流程不充分了解。成功业务员的日常工作（1） 每天准时到公司。（2） 查看当天的工作议程。（3） 查看昨天新放盘的资料。（4）查看特区荀盘报广告本区所登的楼盘广告，跳行家。成功业务员的心法：（快、准、狠/恳、贴）快：速度要快，行动要快，约盘约客要快，迫客还价要快，迫客下订金要快，签合约要快，但要快而不乱。准：射盘要准、不要射借盘，开价要准，还价要准，话要准确说出对方心里所想。狠：还价要狠，大胆还价，不要害怕业主骂，因为还价是客人，我只是帮客人出价的。恳：每一步都要表现出诚恳的态度，你可能心理很讨厌这个客人，但不能表现出来。贴：跟贴客户，不要让客户流失，售前及售后服务都要跟贴，客户的口碑是最好的广告。*业主无“情”，客无“义”*欢场无“真心”，地产无“真爱”*不要“信”客，不要“信”业主。（信任自己的能力）*大胆假设，小心求证，勇于尝试，不怕失败，敢于面对。业务经验（一）1、每天争取接到 1 个新客户，带一个客户去看房。数量是业绩的基本保障，不怕去看房，就算客户没看中，你也可以在看楼过程中更进一步的了解客户的需求，同客户有了进一步的相互了解，而且也多熟悉了一个楼盘。2、在注重客户数量的同时，更要注重客户质量，提高客户利用率，把你的客户紧紧粘住，变成信任你的朋友，你的独家客户。最后让客户为你介绍他的朋友、亲戚来买楼，因为...
