卖出了 4 个，平均经销单价仅 650 元左右，远远低于公司预期目 标，直到21 年底，销售业绩依旧不理想。多重因素造成产品销售困境QS 电器实力不凡，“QS 牌”场景控制器的市场潜力也被看好， 但为什么实际销售却不尽如人意呢？如何做好一个产品的营销（工程类软件）浏览次数：586 次悬赏分：20 |解决时间：2025-2-24 09:10 |提 问者：海天云哥食系统集成软件问题补充：产业针对现有智能大厦、物业等，是集中控制和管理的一套软件@最佳答案你的产品特点，用途，定位于哪一块，竞争对手有哪些，目标受众 等等，都要考虑的~一个新产品怎么走出营销困境？ （1）来源：管理人网 2025-04-26 11:54:08 文字大小：【大】【中】【小】 我要评论以以既以以案例背景：行业巨人新品遭遇尴尬QS 电器诞生于 1920 年，是全球十大电器装置配件品牌之一。1998 年，QS 电器开发了价格适中、适合亚洲市场的小型灯光 场景照明控制器（以下简称场景控制器），此种电器在欧美已很畅 销。“QS 牌”场景控制器可以随意营造出变化丰富的灯光效果， 大大提升家庭和小范围公共场所照明环境的品质。此产品是该类市 场上的新亮点产品，市场上同类产品很少。中国房地产市场进展惊 人，尤其是大量高档住宅的建设，所以该产品市场潜力巨大。但，“QS 牌”场景控制器自面市以来，销售状况一直不佳。 从 20 年7 月投放市场后，在一年的试销期间，该产品的零售价 从最初的 32 元调低至 980 元。但 20 年一年，该产品在全国只一、消费者市场培育不足1、虽然开关插座在由房地产商新交付使用的“毛坯房”中， 属于必须安装的产品，但调光器类产品是属于享受性购买的产品， 在“毛坯房”中基本不会安装此类产品，市场份额小。目前，调光 器市场约占开关插座市场的 10%。2、一般消费者对调光概念有初步接触，但未深化了解调光概 念的真正意义与其带来的利益，加之价格昂贵，所以很少主动购买。3、尽管市场上有不少的调光器类产品涌现，但鲜有厂家进行 市场培育工作，由于市场培育不足，调光器市场气候还不成熟。二、组织结构不利于新品销售QS 电器公司是实行垂直产品管理式组织结构，公司共设有市 场部（开关插座与低压配电）、电控部（配电箱与软起动）、灯具部（工 业与商用灯具）、电子部（智能化灯光控制系统）和通信部（网络布线 产品）五大产品部门。销售部归市场部管理，主要负责销售市场部、 电控部和灯具部所负责的产品，负...
