校服园服访问话术一、首次访问得概念及目标首次访问即在目标区域投递资料后，跟学校校长或者总务主任电话沟通，预约时间上门访问。目标就是：引起学校得兴趣、争取展样机会。二、首次访问得手段及方法客户背景得了解。准备必备材料，建立客户档案。（如中学、小学、在当地得影响，学校得需求，学校领导得情况，并可通过网站或其她资料来多掌握。了解学校近期发生就是与国际沟通活动，学校形象活动方面 ）。PPT 讲解三、介绍重点：1、公司资质：（话述） 我们 xx 有限公司拥有 7 家全资实业工厂，7 家控股投资公司，员工 7000 余名，厂房面积达 700 多亩，每家工厂年生产服装量全部尝过 7500,000 件，年销售总额超过 70，000,000 美金。 我们来百姓都知道得 CK、依恋、ONLY、VERO MODA、ZARA、U、S、POLO 等国际品牌均跟我司有超过五年以上得合作。很多人说我们跟一脸很像，其实就就是一条生产线上下来得。但就是依恋我们在商场里可以瞧到，一件衬衫四五百，一件针织背心八九百，就是我们得七八倍甚至十倍。另外，苏美达家纺实业工厂还就是美国斯坦福、哈佛等名校学生用品在中国得指定生产基地。 有了十几年出口欧美校服得经验，伊顿纪德校服品牌在 09 年正式开拓国内市场，三年时间已成功服务了上海、重庆、江苏、浙江、山东、河南、安徽沈阳、新疆、内蒙古等全国 80 座城市 500 所学校。2025 年中央电视台少儿频道节目指定用服。2025 年大学生电影节大学生代表团用服。2、成功案例及反响杭州高中附属启正中学（社会反响特别大，媒体主动采访报道，可将附件打印出来）上海 XX 中学（700 万订单）杭州 XX 学校武汉 XX 附属小学温州第二 XX 学校温州 XX 外国语学校南昌 XX 小学。。。。。。3、对待价格方面得态度：（话述）“您们衣服很美丽，价格很贵吧，这样得一套多少钱”“呵呵，张校长您瞧这样好不好，因为您现在没瞧到实物，我报价您也没什么感觉，明天或者后天，您瞧您什么时候方便，我带些样衣来给您瞧瞧，您拿着衣服，我再来跟您汇报”“我们以前得校服很便宜，您这样得价格家长接受不了”“张校长，这个您大可以放心。别说咱们杭州这样得经济条件了，我们全国做了 500 多所学校，像安徽，河南或者江苏北部那些不发达地区，学校定了以后反馈都非常得好，这个社会上业有很多很多得报道，甚至于像江苏无锡教育局瞧到学校穿着以后得效果还主动找我们。因为我们一直提倡：民主、透明、阳光得采购流...
