小罐茶营销传播策略案例分析

小罐茶营销传播策略案例分析重庆工商大学 商务策划专业 18 策划一班 苗美琛 ２ 0 １ 8041633指导老师:程宇宁中文摘要：中国就是茶叶得故乡,拥有上千种历史名茶,茶叶已经成为了中国得文化名片。虽然茶叶得市场管制放开已经３ 0 多年，但就是茶得消费品化道路仍旧十分漫长，这也许跟茶本身得文化属性、产品属性有着较大关系。近年来,国内茶行业市场得竞争越发激烈,如萧氏集团绿茶、绿剑绿茶、天福乌龙茶、安溪铁观音等品牌占据了大量得市场份额,这给其她茶叶企业带来了明显得竞争压力。小罐茶七年前进入茶行业，前四年一直致力对行业得深化探究，后三年才逐步上市。小罐茶作为一种高端中国茶,企业愿景就是开启并引领中国茶叶得现代化。本文以小罐茶作为讨论对象,首先介绍产品得背景简介,从微观宏观两个方面分析小罐茶行业得环境，也运用 SWOT 分析模型得出 Ｓ WO Ｔ 战略选择;其次通过小罐茶得企业资源、能力与文化与从市场分析、4P 理论、营销策略得角度，介绍小罐茶得营销案例；最后对小罐茶得营销提出笔者得建议，得出讨论结论。关键词：小罐茶 营销传播 营销案例Abstr ａｃｔ: China ｉ s th ｅ hometo ｗ n o ｆ tea， with tho ｕｓａ nds of kinds of histor ｉ ca ｌ te ａ， tea has ｂｅ e the c ｕ ltu ｒａ l c ａｒ d of Ch ｉna、Alth ｏ ugh ｔ h ｅ ｍ ark ｅ t ｒ e ｇｕ latio ｎ of t ｅ a has been ｌｉ b ｅｒalized for ｍ ore tha ｎ 3 ０ y ｅａ rs， th ｅ road ｏ f ｃ onsu ｍ ption—o ｒｉ ente ｄ te ａ ｉ s still ｖ e ｒ y ｌ ong， ｗ hich ma ｙ be close ｌｙ ｒelated to ｔ he cu ｌ tura ｌ ａ nd p ｒｏ duct a ｔｔｒｉ bute ｓ of tea i ｔ selｆ、Ｉｎ ｒｅ ce ｎｔ y ｅａ r ｓ， ｔ h ｅ peti ｔ ion ｉ n th ｅ d ｏ mesti ｃ te ａ market ｈａ s ｂｅｅ inc ｒ eas ｉ n ｇ ly ｆ ie ｒ c ｅ、 F ｏ r exampｌｅ, xiao’ｓ grou ｐ ｇ re ｅ n te ａ， ｇ ree ｎ ｓ w ｏ rd ｇ reen tea, tianfu oｏ long tea, anx ｉ ti ｅ gu ａ nyin ａ nd o ｔ her bra ｎ ds ｈ ave occupi ｅ d ａ ｌａｒ ge num ｂ er of ｍ ar ｋ et s ｈ are...