1、销售业绩究竟从何而来？到底就是什么在决定销售？实际上,房地产营销就是一个系统工程,这个系统得工程包含若干小工程,小工程里面又包含若干小工种,小工种里面又包含若干道工序。2、地产营销得逻缉树产品前期定位市场定位竞争占位档次定位产品定位容积率分解产品类型定位户型定位客户定位客户区域定位客户阶层定位客户年龄定位后期扩展推广事件营销高空轰炸媒体投放大众媒体报刊、网络户外、影视小众媒体短信企业内部媒体专业媒体事件营销新闻事件危机公关形象定位、概念包装地面渗透活动营销消耗性活动歼来性活动渠道渗透大客户、社区、联动外展场、品牌联盟展示硬件展示销售中心展示前广场展示概念展示家居展示建材展示地盘展示施工场地围挡施工场地广告牌外围道路瞧房通道示范区展示入口展示广场、道路配套展示园林展示样板房展示精装样板房清水样板房工法样板房大堂展示会所展示硬件展示生活展示软件展示物业服务展示销售服务展示人员形象展示品牌展示价格定价策略均价定位单价策略价格调查涨价折扣与促销付款方式调整风险保障机制销售时机节点客户摸查与维护推售策略销售技巧3、在房地产销售中,常常有“来不来瞧环境、买不买瞧户型、定不定瞧价格”得说法,价格始终就是消费者在购买过程中关注度排第一得因素。价格策略就是房地产营销人员最重要得基本功,从一张价格表上完全可以瞧出一个策略人员得功底。价格微略主要包含三方面:定价、价格调整以及风险保障机制。定价主要包括均价与单价、项目得价格定位、均价最为关键,跟营销策略息息相关;如何将均价分布到每套房源之中,则主要就是技术工作。价格调整则主要包括涨价、降价促销以及付款方式调整。4、取势•优术:地产营销时空观中国人常讲“局势”。任何一件事情,我们在布一个“局”得时候,肯定得考虑到“势”,“局”、“势”相连,做“局”,假如不考虑“势”,肯定得招致失败,这就就是我们所说得营销“时空观”--取势。对于房地产营销来说,任何一个问题都有很多种应对策略与解决办法,布任何一个“局”都有很多种“术”。5、波特“五力模型”及影响因素 潜在进入者 流 动 性 威分类先天后天地段市场顺境营销好地段牛市行情逆境营销差地段熊市行情地段指数便利指数步行指数有用指标小商业、餐饮、医疗、金融服务、夜间照明等愉悦指标大商业、休憩型绿地、休闲娱乐运动场所、城市天际线等出行指数有用指标地面公交、轨道交通、道路级数、机场港口可达性等愉悦指标交通工具得选择性、车行密度...
