软件产品运行模式及销售策略方案一、企业目标：1、落实少数精锐主义，让职员全身心地投入到工作中，坚持高效率、高收益、高分配（高薪资）进展方向；2、加强企业机能灵敏化、快速化，领导层大幅委让权限，使职员得以果断抉择，实现预期目标；3、确立责任体制及达成责任目标，企业实施重赏、重罚政策；4、完善企业要求和规则，加强各项业务管理；5、促进零售店销售增涨，健全现有销售体制，将原有买方市场转为卖方市场，使企业含有主导代理店、零售店权利；6、出击目标锁定零售店，致力于培训、指导其促销方法，深化刺激市场消费需求。二、运行模式：1、销售导向型：面对企业软件市场常由企业本身经营情况及企业对信息化需求程度所决定。2、技术导向型：过于重视技术创新和学习而不能对市场作出正确、客观分析和讨论、生产产品得不到市场认可而被淘汰。3、市场导向型：这类企业坚持以市场分析结果来决定技术开发方向，以市场目标选择来集中销售火力，从而实现了企业销售额几何增加。说明：在市场经济条件下，市场方向决定了技术和销售方向，技术创新必需以市场策略为依据，而对用户需求满足也要引导和取舍，卡休科技必需找到市场方向并依据市场来制订进展战略计划。三、控制预算： 1、制订预算多种基准、要领等成为示范本；2、确立营业和经费预算，经费预算制订通常随营业利润做上下调整；3、依据部门预算、统计、比较及分析等综合原因来确定经营对策；4、各部门销售经理应分年、期、月分别制订相关营业方针及计划，并提交本部门修正后定案； 四、品牌建设：1、企业文化：企业需含有一套自己企业文化，并落实到管理各个层次，不管在用户服务还是在销售过程中全部要表现“以文化为中心”思想。2、形象包装：统一对外形象，将产品作为整体展示，外发函 LOGO、发票邮寄信封、接送职员班车等能够统一展示企业形象，从各个细节、每时每刻让“卡休科技”深化人心。3、展会宣传：参加政府组织多种展会，尤其是玩具行业展会，首先能快速且无偿地搜集大量有效用户资源；其次，可经过现场记者对企业进行推广报道和新闻炒作。4、专题会议：经过和企业用户间沟通和沟通，建立一个友好、稳定合作关系，增加她们忠诚度，突出企业社会形象和品牌特征，如推介产品新功效或售后服务项目等。五、销售策略：1、销售思绪：市场规模和需求大小直接决定了产品生产规模、成本和前途。现在，毛绒玩具巨大市场潜力势必会引领更多玩具厂商转型从事该行业，并经过多种手段试...
