商业银行营销组合策略博弈分析商业银行营销组合策略博弈分析 【摘要】随着我国金融市场的进一步开发以及全球金融一体化进展的步伐逐步加快，国内以及全球银行业的竞争将进一步加剧；这种竞争在市场的首要体现就是银行间营销能力的直接对决，也可以说，市场营销能力将关系到未来银行的生存与进展。在这样的市场大环境下，相对发达国家银行业来说仍然处于竞争劣势地位的我国银行业，如何应对未来的市场竞争正在成为我国金融管理部门、银行业乃至社会大众都关注的焦点问题。本文在参阅了大量相关讨论文献的基础上，以博弈论为视角来系统的对银行营销组合策略展开分析，希望能为银行业的进展提供理论上的支持与帮助。 【关键词】商业银行 博弈论 营销组合 策略 目前，我国正处于经济结构战略转型的重要时期，我国商业银行在市场营销方面也面临着诸多严峻的问题，因此我们只有正确认识这些问题、直面问题，最终才能有效的解决问题。而问题的分析与解决，必须有科学的理论和方法做支撑，尤其需要最前沿的理论和科学的方法。所以说，我们将博弈论这种新兴的理论和方法引入到银行市场营销中来，对我国商业银行所处的市场环境、自身状况展开分析，并提出针对性的解决问题措施与建议是非常有必要和有意义的。 一、我国商业银行营销组合策略面临的问题及简单博弈分析 （一）产品策略存在的问题及简单博弈分析 （1）产品品种单一，中间业务所占的份额小，主要以存贷款产品为主。上个世纪九十年代中期，我国实施了资金管理体制改革，从而使国内商业银行的资金来源发生了转变，各商业银行对于存款的依赖度明显提高，市场决定了当时负债业务营销成为了银行营销的重点，而银行为了争夺市场上稀缺的存款资源，都违规、变相的提高存款利率，从而演绎了我国金融史上著名的“存款大战”。进入上世纪末，国内贷款市场向买方市场转变，银行开始面临“放贷难”的窘境，资产业务包括对个人消费贷款、企业贷款的营销开始成为营销的新焦点。进展到今日，我国众多商业银行面对国内存贷款利差小、信贷资产质量偏低以及经济效益不佳的形式，开始逐渐重视中间业务的开发与营销；但从整体上来看，我国商业银行中间业务的进展还处于初级阶段，业务种类较少，尽囊括汇兑结算业务、信用卡业务以及代理业务等几个方面。虽然说，我国商业银行目前正在致力于中间业务的大力进展，但从整体上来看，产品结构的基本格局依旧没有改变。 （2）产品创新方面存在以模仿创新为主、原始...
