陈董在世联第一期策划情景模拟培训上的讲话一、关于概念1、正确应用概念：概念不能随便用，用之前要弄清楚他的意义，最近一个例子就是，在北京有一个叫“后街生活”概念的楼盘，他们说这是一个典型的美国后街生活的小区，后街这个概念的引用就错了，所以我们一定要把意义搞清楚。美国一般有 main street，就是正街、主街；还有 back street，后街，是脏乱差的地方。有人说后街男孩，后街男孩就是从黑人街区，脏乱差的地方唱出来的。假如我们说典型的美国后街生活，那就出事了，所以它的广告一打出来之后，所有去过美国的人都说这个有问题。所以说我们打概念时，这一点一定要注意。2、新形势下概念会有价值另外一点，原先房子很好卖的时候，像前两年，起什么名都好卖，现在就不行，现在一般的名字一般的概念，不出彩的，不下功夫的，我觉得就很麻烦了，又不让你认筹了，又不让干这个、干那个了，那么一个很好的名称，一个很好的概念，就非常重要，这一点一直是我们世联的强项，以后就靠你们了，我希望大家平常广泛收猎一些书、参考资料，而且不只是地产的，假如光在地产里做文章，抄袭的味道很浓，大家都有。我觉得可以参考一下其他行业，看别人的概念是什么，我一直觉得房地产的营销应该向化妆品，宝洁学习，宝洁的广告是非常值得学习的，房地产还是天生不同的东西，宝洁的产品像洗发水是完全同质的，怎么样跟其他品牌形成差异，这是宝洁一直要努力的，他们做到了。像保健品也是，太太口服液，实际上就是糖水，但是怎么卖这种糖水，他们就能造出点东西，形成概念。这些我们要向人家学习，这非常重要。3、高层次的应用是转换概念，提升价值我这次去圣塔芭芭拉我是跟研翔工控机去的，工控机就是嵌入式智能系统平台，其实就是一个小电脑，假如说是卖电脑，价格就很低，就好像联想、TCL 一样，这是不行的。他们研翔就是重新定义嵌入式智能平台，叫工控机，这就不跟电脑在一同类了。工控机就是公路里超车超速拍照片一类的，实际上就是电脑系统，但把概念转换了。他的竞争也是很残酷的，是跟西门子、惠普在竞争，现在把他们都赶出中国了，原因就是惠普、西门子一直是把它当作电脑推广的。但研翔不是，他们说这是工控机，而且他们把客户，包括二炮、交管局全部教育成功了，让他们信任电脑靠不住，工控机就不一样。买老外的电脑他们是骗人，把工控机与电脑的不同，一点一点列出来，这就是营销。这个给就是转换概念建立差距，怎么样建立差距，他有一套...
