《“期货螃蟹"的财宝裂变》案例分析一、期货螃蟹是什么呢？期货螃蟹就是指在螃蟹还未上市之前，提前销售螃蟹兑换券，上市之后消费者凭券兑换螃蟹的销售方式.二、“期货螃蟹”是如何提升营销效果的呢？1．克服了螃蟹售价的不稳定性,发行螃蟹期券,稳定了销售价格，并加速资金回笼。按惯例,阳澄湖大闸蟹都要等捕捞出水再行出售。张德洪却率先打破了这一行规，开卖“期货螃蟹”。在大闸蟹捕捞的前一个月开始，就在门店内发售预售券。顾客买了后，到大闸蟹上市时可凭券提货.提前买券，能享受到大闸蟹上市时不涨价的优惠，这种营销方式受到了消费者的欢迎，也顺利帮助“期货螃蟹“抢占了消费者市场。另外，生产者在螃蟹还仍然在水时便已经拿到了螃蟹券的销售款，可以提前进入下一个再生产周期，加速了资金的回笼。2．扩大了消费者群体，拓展了市场。发行期券的方式使顾客消费灵活化，可以随时提货，还可以作为礼品赠送。“期货螃蟹”用户群体相对较大，分布也比较分散.可以在礼品上对“蟹”进行包装，同音衍化到“谢”. 送给领导/上级/师傅，在礼品上，礼券形式更值得关注。阳澄湖大闸蟹礼券是一种设计精致大方，方便有用，文化内涵浓郁的新型礼品卡。早在今年开闸前两个月，市场上就可见“蟹券”踪影，数量之大、折扣之低都可谓疯狂。越来越多的大闸蟹开始通过“蟹券”的形式,像期货一样拿出来卖,在送礼经济的推动下，上演一场场“混水摸蟹"的戏码。“蟹券”这种东西被“发明”出来后，就借着中秋、国庆的“东风”，马上成了“送礼经济”的新形式之一。在杭州某大闸蟹专卖店可以看见，在门店左手边的桌上,展示着这家专卖店能提供的各类礼券，包括“豪华礼盒”、“白金至尊礼盒”、“精品礼盒”三大类，品种多达 26 种。3．采纳“期券”方式销售,改变了传统的销售方式。期券的诚信兑换原则使“期货螃蟹”把握住客户群，提升了客户的忠诚度。在大闸蟹全面上市的时候，因为网上的炒热和其他一些原因,大闸蟹的价格会涨 50%—100％的价，而“期货螃蟹”打破这一局面,提前按往年市场价售券，稳定了螃蟹价格，保护了消费者的利益。另一方面，螃蟹售价有时又会低于往年售价，导致售价低于成本价，但采纳“期货螃蟹”销售方式之后，消费者兑券时，不论现在成本价多高，售价多低，都坚持根据购买原券时的价格兑换，提供给消费者的大闸蟹也并没有因为降低了价格而在质量上打折扣，每一只大闸蟹都在重量、质量和鲜活程度上得到了相当高的保证。“期货螃蟹”就是...
