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朔熙地产 置业顾问培训手册目 录 房地产特性…………………………………………………………………(2——3） 房地产基础知识…………………………………………………………（4--8） 影响楼价因素 …………………………………………………………（9--10） 房地产经纪人的基本要求和作用 …………………………(11-—13） 房地产经纪人的基本礼仪…………………………………… （14-—16) 收盘登记指引………………………………………………………… （17--20) 中介部收放款制度………………………………………………… (21--23） 关于房屋租赁、买卖中涉及的法律知识……………… （24--31） 办理二手房买卖手续及有关流程 ……………………… (32--36) 房改房的交易专题………………………………………………… （37--40） 填写成交报告指引…………………………………………………………（41） 房地产经纪人的工作方法 ………………………………………… (42） 房地产经纪人业务技巧…………………………………………（43-—44）房地产的特性房地产是房屋、土地和附着于其各种权益的总和。在我国，房地产所称的房屋，一般是指城市规划区域范围内的房屋建筑物,它包括城市、县城、城镇和独立工矿区范围内的全部房屋建筑物。在国外,房地产被称为“物业”和“不动产”.房地产是一种价值巨大，使用周期长而又不能移动的特别商品。它在生产、流通、消费等环节都不同于一般商品，具有特别性.房地产的使用周期长，作为不动产的房地产，具有固定性，耐久性和增值性。房地产是人类社会政治、经济、文化生活的重要物质基础和承载物，它不仅是人们最基本的生活资料，如住宅；也是最基本的生产要素,如厂房、办公楼等。在市场经济中，房地产还是一种商品,是人们投资置业的主要对象。房地产构成社会经济生活中的巨大财宝，也是关系到国计民生的重要财产和资源，在一国的总财宝中，房地产往往占有较大比重，一般在 60%～70％左右；在家庭财产中房地产也是最主要的部分。所以，房地产是人们最重视、最珍惜、最具体的财产形式，房地产业是一个国家最重要的产业之一。房地产是不动产形式的固定资产，是一种特别的商品。房地产具有其它财产和商品所不具有的特性:1． 不可移动性。房地产属于不动产，其自然地理位置是固定不变的，不能移动和搬运。2． 房产、地产不可分割性.房屋依土地存在，土地是房屋不可缺少的...