创业大赛之营销策略

营销策略8。1 产品策略8.1.1 产品层次规划8.1。2 产品保证产品质量，开发合法且合适购买方需求规格的产品，在核心产品的基础上，延伸产品的可塑性和可利用率.拓宽产品可利用性的广度和深度。我们提供的不仅是有形的产品,更重要的是产品所代表的尽善尽美的服务和关注环保与奉献社会的理念。8.1.3 包装采纳标准化罐装.在统一标识的前提下,加上公司奉献社会的理念宣传,猎取顾客好感。不同的产品、规格采纳易于识别的不同包装，方便顾客的选购、辨别与使用。而且客户的每次需求量不同，我们决定使用安全罐装（初提纯地沟油）.罐尺寸分为大、中、小三种规格。我们将会根据顾客的需求具体设计安全罐的容量.8.1。4 商标8.1。5 产品服务面对目标客户，地沟油有限责任公司将提供以下服务以满足其需求：建立完善的销售服务网络，为客户提供优质的服务.售前服务：采纳宣传、沟通等手段，以及通过专业人员的努力售中服务：建立完善的销售网，建立健全的物流体系，保证货源供应。潜在产品：各非饮食业工业原料附加产品：化肥原料期望产品:生产成本低，可塑性高的初步提纯的地沟油基础产品：经初步提纯的地沟油核心利益：经初步提纯的地沟油销售售后服务：建立信息沟通反馈渠道，包括销售渠道中的反馈,做好产品质量、服务水平的反馈信息处理，根据客户需要不断开发新产品;与经销商、顾客搞好关系,巩固长期业务关系；最大程度满足顾客需求。8。1.6 品牌公司进展初期采纳单一品牌策略,初定为“地沟油有限公司”，有利于在客户中树立明确的品牌形象；随着公司的不断进展壮大，逐步建立起多品牌的产品组合，提升公司的企业及品牌形象,实现无形资产的增值。建立商标防护网，注册品牌和商标，包括相关或相近的品牌、商标名，利用有关国际条约保护自己的权益；提前在网络上注册公司的域名,为进展电子商务打下基础；宣传产品品牌，提高品牌知晓度。8.2 定价策略在定价策略方面，我们公司充分考虑影响产品定价的因素后，决定采纳影响企业定价的 3C 模型，即 Costs（成本）、Competitors（竞争者）和 Customers（客户）.产品的定价离不开对成本、竞争者和客户这三方面的综合考虑。成本方面，产品的定价既考虑产品自身的生产成本,也考虑产品的附加成本，如服务成本、公关成本、促销成本等等；竞争方面，产品的价格将根据市场主要竞争产品的价格而定;客户方面，通过市场调研了解客户可接受的价格.通过以上三方面的综合考虑，我们将会定出合理且具有竞...