王辛庄地块前期策略初步沟通建议版权声明：本文仅供客户内部参考，版权归赢嘉联行房地产经纪有限公司所有第2页共62页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共62页[2009-7-7]谨呈：北京腾龙嘉华房地产开发有限公司前言导读定位思考项目定位营销推广市场解读项目审视竞争分析客户剖析发展方向建筑风格产品定位规划建议核心思路营销推广价格策略销售方式第3页共62页第2页共62页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共62页前言导读定位思考项目定位营销推广市场解读项目审视竞争分析客户剖析发展方向建筑风格产品定位规划建议核心思路营销推广价格策略销售方式第4页共62页第3页共62页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第4页共62页首先让我们来了解一下目前的市场状况……市场解读市场解读国家对房地产的政策调控由“紧缩型”变为“持续放松”09年开始逐渐显现，北京市场出现回暖迹象。平谷区域住宅市场供需不平衡，市场供需结构自07年以来逐渐发生变化，新旧项目交接断层，购买需求被压抑。地产回暖迹象明显，平谷区域内市场供需结构将继续深化。需求有待释放。市场解读市场解读第5页共62页第4页共62页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第5页共62页1.政策回顾①08年10月银行出台《扩大商业性个人住房贷款利率下浮幅度》主要内容：将商业性个人住房贷款利率的下限扩大为贷款基准利率的0.7倍；最低首付款比例调整为20%。②08年12月国务院办公厅出台《关于促进房地产市场健康发展的若干意见》主要内容：对已贷款购买一套住房，但人均住房面积低于当地平均水平，再申请贷款购买第二套用于改善居住条件的普通自住房的居民，可比照执行首次贷款购买普通自住房的优惠政策。③09年1月北京建委出台《关于贯彻国办发〔2008〕131号文件精神促进本市房地产市场健康发展的实施意见》主要内容：将现行个人购买普通住房超过5年（含5年）转让免征营业税，改为超过2年（含2年）转让免征营业税；将个人购买普通住房不足2年转让的，由按其转让收入全额征收营业税，改为按其转让收入减去购买住房原价的差额征收营业税。④08年12月，国务院办公室发布《关于当前金融促进经济发展的若干意见》主要内容：支持居民首次购买普通自住房和改善型普通自住房，加大对城市低收入居民廉租房、经济适用房建设和棚户区改造的信贷支持，开展房地产信托投资基金试点，拓宽房地产企业融资渠道。⑤09年5月商品房开发资本金大限松动房贷风险总体可控主要内容：国务院总理温家宝4月29日主持召开国务院常务会议，决定调整11类固定资产投资项目资本金比例，其中包括商品住房，具体调整比例尚未公布。这是2004年以来，房地产开发商项目资本金比例（自有资金比例）35%的“大限”首次出现松动。为应对金融危机对中国经济的影响，08年以来政府放宽调控，刺激经济增长，对楼市复苏产生积极效应2.房地产运营简析6月15-6月21日北京商品住宅成交量、价齐升，成交面积和套数分别上涨15.25%和6.24%，成交均价13412元/平方米，涨幅4.95%。期房商品住宅新增供应1860套。成交量市场解读第6页共62页第5页共62页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第6页共62页据北京房地产管理交易网数据显示，6月15日-6月21日北京商品住宅（非保障性住宅）成交量上涨，日均签约540套，比6月8日-6月14日日均签约量增加32套。6月15日-6月21日成交面积46.60万平方米，比6月8日-6月14日上涨15.52%；成交3781套，比6月8日-6月14日上涨6.24%。北京商品住宅各周成交量统计如图：成交均价6月15日-6月21日北京商品住宅成交均价上涨，商品住宅成交均价13412元/平方米，比6月8日-6月14日增加633元/平方米，上涨4.95%。北京商品住宅各周成交均价走势如下图：市场解读市场解读第7页共62页第6页共62页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第7页共62页进入6月，受通胀预期的影响，楼市从“小阳春”直接晋级为“大阳春”，北京楼市呈现出价量齐升的态势，北京多个楼盘目前的公开售价已经涨至历史最高...
