直燃机与电制冷机竞争策略VIP免费

直燃机与电制冷机竞争策略下一世纪人类将面临严峻的环境问题,尤其是大气臭氧层被破坏和全球温室效应的加剧以及能源的枯竭,如何保护我们赖以生存的空间,如何更加有效地使用宝贵的能源,日益被提到议事日程上来.远大----作为绿色空调行业的领袖,保护地球,是我们责无旁贷的使命.然而,已经完成其历史使命的电制冷机不甘心接受将被淘汰的命运,他们仍在利用电力暂时过剩的假象,混淆视听.1关于电力新闻报道引起的思索：A“纽约陷入黑暗”的报道.为什么在电力如此发达的国家仍旧会产生巨大的问题。（摘自《纽约时报》）B“电力过剩”的假象，决不能误认为中国已经成了电力富余国.（摘自《每日电讯》）C空调能耗占世界的总能耗的1/4以上。（摘自《电力市场》杂志纪华）2关于天然气新闻报道引起的思索：国家发展计划委员会发出通知，全国天然气利用规划工作全面启动。（摘自《人民日报》）城市天然气应用进入大发展时期（摘自《中国化工报》）3部分专家发出的呼吁、政府部门也有了新的政策。城市能源供需方面季节、昼夜不均衡问题日益突出；缓解电力峰紧谷余的局面；（摘自《暖通空调》杂志吴元炜）96年1月我国空调研究界的著名学者陈沛霖先生在《暖通空调》杂志上发表的题为“近年美国空调技术的发展”的文章，文中提到a电是高品位的能源，应当只在非用电不可时才用它；b高峰时供电紧张是普遍存在的问题，空调的广泛使用加剧了这一现象……c美国的燃气工业鼓励用户用燃气能源来制冷……1882年7月26号上海光电公司以12KW的生产能力开始发电，首开我国电力工业先河，而今天，上海又在调整能源结构方面走到了全国的前面……天然气、城市煤气为本市首选清洁能源，本市将积极发展天然气，采取各种措施鼓励天然气消费……（摘自上海市环境保护局《关于本市能源结构调整的有关政策意见的函》1998086文件）能源特别是电力紧张仍是制约本市经济发展的重要因素……鼓励采用煤气制冷空调；同一项目，总体用能配制方式不得采用夏季制冷用电力、冬季攻热用管道煤气的方式。（摘自上海市三委文件沪计物（1996）012号）结论：政府已经意识到发展燃气用户是移峰填谷，根本解决高峰时期电力紧张，平衡国民能源结构的良好方法，空调远大直燃机大规模的取代电制冷机的时代已经到来一、知己知彼的分析（双方的SWOT分析）1、电制冷机的SWOT图表分析S技术成熟、行业成熟、销售网络成熟、产品品种丰富，高、中、低档惧全、老用户的更新可能受场地或其他因素的限制，只能仍旧选择电冷机W产品逾越技术高峰的困难大、中国的电冷机生产水平低，要依赖国外大厂的提供主要部件，竞争力不强O中国电力过剩、电力费用的大幅降低、电力局的支持、热网的强制推行、人们对电冷机可靠度的认可、舆论的支持、燃气锅炉与电冷机的混用T禁氟、环保意识的增强、国家对能源结构的重新认识、峰谷电价的实施、国际油气价格低、国家对民族工业的支持，高的关税2、SWOT图表分析S高质量、多功能、占地面积省，操纵简单，寿命长，无人化管理、售后服务成熟、运行费用低、已有的广大用户群W初投资大、重量重、体积大、行业产品质量不一、败坏行业名誉、初投资大O禁氟、环保意识的增强、国T短期电力过剩、电力费用的家对能源结构的重新认识、峰谷电价的实施、国际油气价格低、国家对民族工业的支持，高的关税大幅降低、热网的强制推行、燃油税风波，油价的上涨、舆论误导、社会对天然气使用的不了解。燃气锅炉与电冷机的混用二、策略卓有成效的公关策略:A﹑对政府的能源政策施加影响;政府能源政策对直燃机的推广起着非常重要的作用,例如前面提到的要征收燃油税的事对广大客户产生了一定的影响,认为如果征收燃油税将会提高运行费用,电制冷机厂家利用这一点大力宣传,再加上电力相对过剩,电费将要下调等不利消息的传出,也对客户产生了极大的影响,为此我们应当影响政府的能源政策,使之出台有利于我们的政策:1﹑加强对我国制定能源政策的主要人员的工作:a﹑邀其参观远大;b﹑与他们就能源问题展开讨论;c﹑其他有效的工作;2﹑加大对政府各部委的工作力度:a﹑邀请部委领导参观远大;b﹑加强各部委职能部门的工作;B﹑宣传策略:从目前接触到的有关资料上可明...