国内节能灯的市场分析据中国照明学会调查资料表示：中国目前使用节能灯的家庭一亿户，使用节能灯的酒店及公共场所更是多得难以统计；全国每年单节能灯市场的总额在120亿以上，同时每年城市化的进程在以6%的速度增长，在这一速度增长下，灯饰产品更是以30%的速度在增长。前景实在可观！品牌容量分析目前，中国节能灯市场至少可以容纳近20个知名品牌，而目前现阶段产业经营的品牌区隔还未开始!市场格局在节能灯生产企业中，都未有产值超过10亿的厂家(中国照明学会资料)，可见行业的市场刚刚起步，目前不存在鲜明的市场格局。而且，在照明企业中，多半数企业将产品多元化)工业、民用、城市照明等类别)，没有将资金及市场集中使用。目前品牌状况分析在广东，几乎大大小小存在节能灯品牌不下3000个(据省工商局商标科查询)。目前销售区域均没有在全国铺开，同时没有出现强势品牌(老百姓指明购买)。从以上市场背景分析，我们发现中国节能灯市场需求及市场容量非常大，市场前景也非常可观，但还缺少品牌竞争力，营销网络的管理和品牌精英都欠缺。需要制定正确的销售渠道和营销政策，并且要让产品形象清晰地攻入消费者心中，让产销纵联。也就是纵联品牌，纵联品牌的销售方式有两种：直营专卖、加盟联销专卖。直营专卖的最大弊端是所需资金庞大，市场启动资金太高；加盟联销专卖可以避免这一缺点。即利用品牌及形象资源，结合销售管理手段，利用社会上游离资金，进行特许加盟经营，这样既可以节省市场前期启动资金，又可以掌握市场网络，有利于品牌形象的提升。中国灯具灯饰市场状况编者武宁凭什么成为江西节能灯产业基地---解读武宁节能灯产业“马赛克现象”之一按：工业园区是九江经济发展的火车头，争得九江应有地位必须紧紧扭住园区经济不放松。抓园区经济必须在抓园区的产业集群上下功夫。武宁县举全县之力在节能灯产业上下狠功、出实招，使节能灯产业形成了集群发展，彰显出“马赛克现象”，很值得全市所有工业园借鉴。本报从今天起推出三组系列报道，全方位、多视角解读武宁县节能灯产业的“马赛克现象”。解读的目的是为了放大武宁节能灯产业的“马赛克现象”，使全市的工业园从中得到启示，从而加快奋起赶超的步伐。我们相信，既无资源优势，又无区位和交通优势的武宁县能做到的，全市其他县区通过努力也一定同样能做到我们正在热切地期待着！武宁在节能灯市场已有不凡的知名度：拥有节能灯以及配套产品生产企业32家，年产毛管量4亿支，占国内节能灯毛管市场份额的12%以上。武宁现已成为我省节能灯产业基地。其实，武宁县就资源禀赋来说是我市一个非常普通的县份，不沿江、不沿路，区位优势不明显，发展什么样的产业、走什么样的发展道路，一直是地方党委和政府认真思考的问题。近年来，武宁举全县之力重点培植节能灯产业，节能灯产业从无到有，从小到大，从弱到强。未来5年，武宁节能灯瞄准50亿产值这一目标，力争到2013年节能灯生产相关企业要达到300家以上，毛管年生产量要达到20亿支以上，整灯4亿支以上，产品主营业务收入达到50亿元以上，创税2亿元，劳动就业达到4万人，节能灯整灯生产90％以上的配套产品能在园区提供。市委书记钟利贵在考察节能灯产业时指出，有特色园区，才会有块状经济。每个园区都要选准定位，重点围绕一两个产业，形成规模、形成配套、形成集群、形成特色。武宁的节能灯企业，由一家到三十多家，探索了一条园区产业特色鲜明、集群发展之路。经济发展有个“马赛克现象”，那就是一个极具发展潜力的产业，在一个相当好的环境里，能迅速发展壮大，形成集约、集群。武宁节能灯产业发展之路对“马赛克现象”是一个完美的诠释。2001年，一个外地人在武宁创办了第一家节能灯企业。当时由于各方面条件不成熟，企业办了一年多，到了2002年底，企业以破产告终，结果是，100多名工人围坐在县政府门口等着发工资过年。2002年，来自“节能灯之乡”——浙江临安的农民企业家朱成华，又开始在武宁县工业园区创办了第二家节能灯企业——江西晨阳灯业有限公司，企业于2003年初投产。由于赶上好政策，国家财政补贴支持高效照明产品的推广使用，使企业迅速得到了发展。3月底...
