中药（藿香、六味）某品牌 SWOT 分析及策略 国内中医药市场在经过了 80-90 年代初的“低迷”之后，正以迅猛的，稳定的速度增长。 （1）传统观念的回归，尤其是在西药比较以后。 （2）对中医药的信任已从老年人逐渐扩散到中青年人。 （3）对中成药的需求的迅速增加，主要归功于现代技术实现的中药的剂型改变、纯度提高 和深度开发及特别方剂的发明等。 （4）中成药拳头品种的迅速增长，仅年销售额 500 万元以上的中成药品种就达 470 多个。 （5）中药产品价格的增长。 （6）新兴企业的进入与发展。 （7）公费医疗成本和一系列政策对外资和合资企业的限制。 整个中医药市场中的中成药，总体上的销售比重是呈迅速增长的势头，同时带动了整个中药市场的整体进步。但中成药目前市场的具体情况则如下： （1）中成药的制造和新药的研究仍处于原始、落后的状态。 （2）对中药的临床疗效的活性物质有效成分的研究是中药研究和开发的重要基础。 （3）不容忽视日本、美国等发达国家对中医药的介入。 （4）中药要在短时间内占去整个医药市场的一个较大在份额实属不易。 （5）国产中药产品的增长，取决于：基础研究的深入进行；中药专业化营销/品牌化运作； 中药向西药主要的部分常见病多发领域的进入；大城市的深度市场开发和中小城市、 农村市场的扩展；特别品种及普药价格的提升；中药的零售额日渐上升，随着非处方 用药的界定和不断扩大，中药零售额还将继续上升公费、劳保医疗制度的改革，患者 形成“小病跑药店，大病进医院”的趋势。 （6）预防和滋补保健意识的增强。 （7）进城打工的人与日俱增。 （8）零售药店的灵活经营： A．市场适应能力强 B．资金周转快 C．服务灵活 D．通过“三角债”借鸡生蛋 E．享受厂家的回扣让利 F．促销手段的应用 预计中药零售额的占有率还会继续上升。 中成药销售区域最大的集中在一些经济较为发达的地区，而一些经济一般的地区（如河北、河南、安徽等）的中成药销售有很大一部分是通过当地的中药材集散地调拔出去，没有在当在“消化”。 中成药销售的主要区域是北京、天津、上海、广东、江苏、浙江、山东等 浙江地区是增长最大的区域从 1995 年的 5%上升到 1996 年的 12%。 虽然一些地区如北京、天津、上海、广东的市场份额略有下降，但总体份额上有较大的增长。 传统经典名方藿香正气和六味地黄，一直以低价销售，但近年来却以较大的幅度增长。 预防和滋补保健意识的...
