下载后可任意编辑药品销售工作个人计划与药品销售者工作计划汇编药品销售工作个人计划药品销售工作个人计划本人 20xx 年 12 月 10 日接到市场业绩不太理想，当然这其中肯定有许多不足和需要改进、完善的地方，今年我将一如既往的根据公司的要求，在去年的基础上，本着“多沟通、多动脑、多请教、多学习积极主动的开展工作，确立目标全面开展 20xx 年的工作，现制定工作计划如下：一、对于老客户要常常保持联系，沟通，有时间和条件的情况下送些小礼物或宴请客户（根据个人喜好因人而异），二、在维护老客户的同时要不断从开发新客户（尽一切努力找到统方）。三、不断学习丰富自己，加强业务能力。四、今年对自己有以下要求：1、每周要访问 6 个以上的客户，科主任每周两次。2、一周一小结，每月一大结，一季度再一大结，一年一总结，一年一计划。找出工作中的失误和不足，及时纠正并记录避开下次再犯。3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作。4、严于律己，学习亮剑精神，不断加强业务方面的学习，多看书及相关产品知识，上网多查阅相关资料，与同行们沟通向他们学习更好的方式方法。5、加强对客户的服务意识，为公司树立良好的形象。以上是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会多向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，为公司作出自己最大的贡献。第 1 页 共 5 页下载后可任意编辑药品销售者工作计划药品销售者工作计划一、目标管理1、根据历史数据及医院目前状况，与主管探讨目标客户销售增长机会（1）医院产品覆盖率及新客户开发（2）目标科室选择及进展（3）处方医生选择及进展（4）开发新的用药点（5）学术推广活动带来的效应（6）竞争对手情况（7）政策和活动情况2、根据所辖区域不同级别的医院建立增长预测3、与主管讨论（1）了解公司销售和市场策略，本地区销售策略（2）确定指标4、分解目标量至每家医院直至每一个目标科室和主要目标医生5、制定行动计划和相应的工作计划，并定期回顾二、行程管理1、制定月/周访问行程计划（1）根据医院级别的访问频率为基本标准（2）按本月工作重点和重点客户访问需求分配月/周访问时间（3）将大型学术会议、科内会纳入计划2、按计划实施三、日常访问1、访问计划：按不同级别的客户设定访问频率，根据工作计划制定每月工作重点和每月、每周访问计划下载后可任意编辑2、访前准备（1）回顾以往访问情况，对目标客户的性格特征、沟通方式和目前处方状况...
