下载后可任意编辑产品定价，如何左右逢源商品低价不仅不是营销利器，有时还是一个看不见的陷阱
商品定价如何才能左右逢源，既能赚足利润，又能提升品牌的形象
一个美国商人从国外购进了一批做工精细，质量上乘的礼帽，为了增加竞争力，商人把价格定在和其它一般礼帽一样的水准，可销路并没有比别人的更好，这让他很奇怪，因为这批礼帽真的是非常精致、美丽，于是他降低价格来销售，但是销路也没有明显提升
一天，这个商人生病了，他委托同样做小生意的邻居帮他代卖这些礼帽
但是，这个邻居在销售时把那个商人写的价格 12 美元错看成了 120美元，结果礼帽被一抢而空
原来，高价吸引来了大家的目光，而精致的商品让大家觉得值这个价钱，这个价格又使大家更信任商品的品质——物有所值
还有一点就是他们卖货的地点是在富人区，这里的顾客对价值感兴趣，而非价格
于是，合适的商品在合适的地点以合适的价格顺利地卖出了好价钱
从这个故事中可以看出，商品定价不是越便宜越好，那样不但赚不到应得的利润，还可能费劲不讨好，让顾客低估了商品价值
现在商家多注重产品定位、品牌塑造、传播方式等，却忽视了商品价格的制定，其实，商品定价是很有学问的，合理的定价可以让你获得更高的利润与市场认同
笔者总结以下 8 点定价技巧，帮助企业在商品定价时，定出最适合的价格，既能赚足利润，又能提升品牌的形象
1、比较定价 参考替代商品价格来定价是最简便可行的定价方式
市场中 90%的商品都存在替代品，这时就要参考替代品的价格，以其为基础，而后把自己的产品与替代商品进行综合比较，如品牌知名度、服务、产品性能等
假如是新产品且市场中没有替代品的，那么就要参照产品所在区域的经济水平和可以解决同样问题的其它不同类别替代品的价格，而后参考这个商品比较后可以为顾客带来多大的价值进行定价
比如，一个没有出租汽车的城市打算引进出租汽车，但不知道该怎样定价，那么就先参考
