定价思维方式一、定价的重要性现在很多品牌,很多商品,很多品类,都由于价格而做得举步维艰了,恶意的低价竞争导 致后来根本没钱赚,导致卖东西的积极性受挫.定价的好与不好,不管是对销售,还是对后 期的开展,都有很大的影响.1 .定价--四大营销策略之一网店生意好不好,能不能可持续地经营下去,很多人觉得这个很重要,就拼命做这一方面. 其它方面就不管了,其实一个网店的经营是一个系统工程.木桶理论就可以很好地解释我们 网店经营的问题：定价策略,营销推广,产品促销方面的问题〔促销包含宣传的问题,活动 的问题〕,这些都会影响到网店的生意.有些卖家有些方面很好,但生意还是不好.比方有 的卖家说店铺流量也很好呀,为什么就没有销量呢？流量可以,说明广告做到位了,宣传做 得不错；没有销量,说明店铺没有留下客人.之前小号老师也谈到拉客与留客的问题〔细心 的同学可以去翻翻前几期学习沙龙的总结贴哦,里面有很详尽的诠释〕.就是宁可先把留客 的工作先做好,然后再去拉客.要想留客有很多要做,比方装修,比方产品图片,定价也是 其中很重要的方面,会影响到流量来了是否可以转化为购置的动力.总之,这是一个系统. 一个木桶,能装多少水,不是由最高的那块木板决定的,而是由哪一块木板最低来决定的. 同理网店的经营,没做好的那方面就会直影响到销售.其他做得好的就浪费了.2 .定价--网店利润三命脉之一提升网店利润有几种途径？有三种：定价就是其中之一.利润是如何来的,我们先来看一个公式：利润二单价 X 销量-本钱由此可以看出,定价是影响利润的三大要素之一.具体分析一下,通过提升单价,可以 提升利润；通过提升销量,也可以提升利润；降低本钱,也可以提升利润.本钱能不能再降 低,很多朋友都知道,网店最大一个好处就是本钱低,现实状况是本钱已经低到不能再低了. 不过现在物流的本钱是比拟高的,还有下降的空间.还有售前的本钱,也有下降的空间.但 是我们的国情决定了,整个买家群体决定了,客服的本钱下降是比拟困难的.国内现状是： 买家买东西,之前不跟你聊一下,心里是不踏实的,不像国外,售前的客服本钱是比拟低的. 相对于商城会稍微好一些,由于这里是一个公司一个品牌代表一个形象在做生意,买家会觉 得有保证.就像沃尔玛,我们去沃尔玛买东西,不会想着去跟沃尔玛砍砍价,不会想沃尔玛 的东西到底是真的还是假的.但是在个体户,小买家这里买东西时,就会有这些顾虑.就要 问这问那,价格定高了,买家跟其他家一比,就跑了.价格定低了,买家会疑心你的...
