“表现形式”和“营销目的” 这件事情其实很普通，在每个玩儿微博的人身上都曾发生过，但对于我这样一个做营销的人来说，却有更多的思考。 首先，内容营销是什么，理论上说，是通过各种形式来传达企业或产品内容，以满足客户对信息的需求，带给客户下单的信心，从而促进销售的行为。前半句讲的是内容营销的表现形式，即满足客户的信息需求；后半句讲的是内容营销目的，即促进销售。 我们做这样一个假设，如果微博的那段话链接到一个出售折纸玫瑰的产品的网站，那么是不是会产生不少的销售？内容营销和广告的表达方式有什么不同？在互联网上做内容营销，到底怎样才有效？这是我今天想说的话题。 前两天，我被一则微博内容吸引了，微博的内容是：“哪位男生有心思折一打这样的纸玫瑰，绝对比得上高价买的鲜花，最好每张纸里面都写满了情书。”短短几十个字，就让我们这些早已三十而立的人想起那些年轻时的悸动。当时我迅速转发微博并做了评论，朋友们也纷纷来凑热闹，大家一起回忆青春的美好。 在我看来，“表现形式”和“营销目的”就好比是内容营销的“外壳”和“内核”。外壳是营销中表达的内容，是展现给消费者看的。内核是营销目的，是企业营销的出发点，外柔而内刚。 俗话说，“言之无文，行而不远”，如果在进行内容营销的时候，我们给用户看的都是空洞的、雷同的、甚至是抄袭的内容，就很难起到营销的效果，甚至还有可能会有反作用。我记得曾经有一个药品广告说“疗效是关键”，而在网络营销中，“内容是关键”。 内容营销的方式有很多种，比如通过视频、论坛、博客和微博等等。 举个视频内容营销的成功例子：在视频内，某果汁机将 iPhone搅成到一团黑糊，就这么简单的视频从而让这家果汁机生产商瞬间爆红，视频公布之后，他们的业绩足足成长了七倍，而在视频公布之前，他们只是一家小小的果汁机制造商，做的是很辛苦的竞争激烈的家电市场。 后来，这则视频被誉为“有史以来最有效的病毒视频营销”，因为它的果汁机制造了非常强大的产品形象，那则广告现在已经被全球一亿人观赏过。 由此可见，内容营销与广告相比有很大的不同。内容营销并不追求短期或立即性的，不理性的，直接的行为改变，而是理性的、倾向长期的内容教育。最后，内容营销可帮助企业达到“思想领袖”的角色，扎实地提高品牌的忠诚度黏度。尤其在现在，消费者的资讯来源愈来愈多样化，也促使消费者有能力上网找遍资讯内容，货比三家。这更显得内容营销的重要。 ...
