下载后可任意编辑这个品牌，对 B 站萌新 UP 主下手了！这个品牌，对 B 站萌新 UP 主下手了！ 王深圳 “我一个 3000 粉丝的小 UP 主居然接到了广告！” B 站 UP 主黄大猪耶发布了自己的第一条恰饭视频（视频内容中含有商业广告），他怎么也想不到，在粉丝量明显不够看的情况下，品牌商还会主动找上门来。 但看一下喧闹的评论区就会发现，这并不是个案： “他们也私信我了”“我 900 多粉丝的时候也收到过这个广告”“84 个粉丝的我也收到了同样的推广”“又一个萌新 UP 主被这个品牌找上了”。 看来，这是一家专挑萌新 UP 主下手的品牌。 又骗我投小 UP 主？ 谷之优品，这家代餐品牌，为什么钟情于投放粉丝少的小 UP 主？ 还不是因为穷？！ 当然没这么简单，KOL 的投放总体上是金字塔结构，头部、腰部、尾部。通常情况下，广告主们更看重头部、腰部 KOL，毕竟粉丝量意味着流量，品牌更希望借助头部 KOL 的影响力来推广产品、增加曝光、拓宽市场。但是，头部除了报价高之外，选择也有限。再加上头部推广的产品特别多，品牌假如没什么特色，很容易一闪而没。并且，头部已经形成一定的话语权，也不可能完全满足所有广告主的需求。 在预算有限的情况下，投放尾部的性价比更高。尾部的配合度也会相对高一些，而且基数大，所产出的内容也更加丰富，品牌可以从中找出更容易扩散传播的内容和形式，对于后续的推广也会起到启发和指导作用。而且只要有节奏、大批量投放，也会在一定时期形成传播势能。完美日记就是通过在小红书上大面积地投放腰部和尾部 KOL，形成了口碑勢能，吸引了越来越多的用户试用购买。 此外，就是莫欺少年穷，谁也无法保证这些如今的萌新们是否可以成为未1下载后可任意编辑来的百大 UP 主，万一呢！ 所以，怎么投呢？ 谷之优品的产品多为营养代餐一类，天猫发布的数据报告显示，“90 后”“95 后”占据代餐消费人群的半壁江山，并且消费规模还在持续增长。B 站平台的用户则以 Z 世代为主，这表明品牌的目标人群跟 B 站平台的用户画像契合度较高。 我在 B 站做“星探” 猎科咨询创始人、新零售落地专家陈欢表示：“最划算的方式就是品牌自己去跟 UP 主谈。当然，假如要求高效率的话，也可以找经纪公司，做批量投放。” 谷之优品选择的是最简单粗暴的方法，通过私信或者添加 UP 主留下的联系方式，直接对话。这些 UP 主可以通过分区、频道、话题、关键词等筛选，品牌可...
