一·波特五力分析： 产业特点： 1 、 两极分化的竞争格局 低端瓶装水从渠道方面展开价格大战，中高端瓶装水从水源和品牌两方面展开竞争。 2 、水源的稀缺性 中商情报网研究员指出，水源地之争已成为 2 0 1 0 年我国矿泉水行业的一大焦点，这也是矿泉水产品优化升级的表现。随着居民饮食消费安全意识的增强，瓶装水生产企业也加强了对水质的重视，水企业之间的良性竞争将使消费者喝到更安全、更高质量的水。 3 、行业盈利水平较高 较高的投资回报率促使行业进入者增多，市场竞争也日益激烈。 产业竞争 国内市场的竞争格局 1 、水源之争 瓶装水市场的竞争在很大程度上可以说是“水种之争”。目前，中国“瓶装水”市场主要包括纯净水（含蒸馏水）、矿物质水和天然泉水等类型。纯净水以娃哈哈、乐百氏 为代 表，蒸馏水以屈 臣 氏 为代 表，天然泉水以农 夫 山 泉为代 表，矿物质水以康 师 傅 为代 表等，市场格局已基 本 形 成，各 大品牌市场份 额 相 对稳 定 。 2 、 三 足 鼎 立 瓶装水市场的竞争主要包括两个 阶 段 ：第 一阶 段 是“哇 哈哈”为代 表的纯净水和“农 夫山 泉”为代 表的山 泉水的竞争。在这一阶 段 中，“哇 哈哈”首 先 抓 住 了纯净水的概 念 ，利用消费者以追 求 时 髦 的心 态 将纯净水市场迅 速 做 大并 巩 固 ，接 下 来 “农 夫 山 泉”又 利用 灵 活 多变 的营 销 策 略 开辟 了“山 泉水”品类，掠 走 “哇 哈哈”的相 当 市场份 额 。第 二 阶 段 是“农 夫山 泉”为代 表的山 泉水和“康 师 傅 ”为代 表的矿物质水的竞争。在这一阶 段 ，“康 师 傅 ”抓住 国外 科 学 和健 康 饮水观 念 已成为主流 和时 尚 的机 会 ，利用 先 进的产品研发 策 略 开发 出了低成本 的矿物质水产品，给 了“农 夫 山 泉”狠 狠 的一击 。 我国瓶装水市场在经 历 了纯净水一统 天下 后 发 展到以农 夫 山 泉为代 表的天然水、以康 师傅 为代 表的矿物质水和以娃哈哈为代 表的纯净水三 足 鼎 立 。 波特五力分析图 二·价值链分析 价值链 1 、 研发： 1 ) 娃哈哈纯净水自 1 9 9 6 年上市以来，以其国际领先的生产设备，先进的二级反渗透技术和臭氧杀菌工艺，缔造了优异的品质，深受消费者的青睐，获得潜在竞争者 现有生产商...
