价值链战略的六种模式 白刚/执笔尚衡知本企业成长研究院/文 （注：尚衡知本企业成长研究院队伍由包政老师、弟子白刚、李序蒙、李朝晖、张林先博士以及曾经在德勤、波士顿、埃森哲、普华永道、宝洁等多年工作的资深咨询师组成，他们都有北大、清华、人大高校毕业的履历以及在国际咨询公司常年服务企业一线的经验，企业成长命题是包政先生多年来一直关注的研究课题，本研究融入了包政先生的最新思考。） 包政先生认为，企业要靠市场扎根、技术扎根、品牌扎根，确立企业在价值链中不可替代的竞争地位，成为产业链的组织者，这是成为百年企业的真正秘密，其它都是谎言或者骗局。 企业价值链战略变革的本质，就是成为产业价值链的组织者。所谓价值链的组织者，不在于拥有全价值链，而是通过有效组织起分工协作的各个环节，来打通整个价值链，从而不断为最终用户创造及创新价值。 产业价值链是怎样构成的？各环节企业对价值链的不同作用？它们是如何与价值链各环节协同的？价值链的价值增长或效率改进点（关键环节）在哪里？如何控制价值链的关键环节？对这些问题的回答，将帮助企业成为价值链的组织者。 价值链的关键环节是控制市场，也可以是控制技术或控制品牌。掌控市场为第一选择：因为越接近顾客并能影响顾客的企业，战略自由度越高、自主权越大。掌控技术或资源为第二选择：控制核心技术或独特资源，能提高价值链参与者对我们的依赖程度。价值链战略的新方向,是掌控市场与掌控技术的合一，强化对产业价值链的组织能力。 价值链位势包括两种：成为价值链的领导者、或者价值链的参与者。战略是动态的，包括升级和转型。价值链升级有两个方向，一是不断创新顾客的价值、二是提高价值链的运营效率。战略转型更多指的是从价值链的参与者转向价值链的领导者。中国企业更应做战略转型。 如上图所示，我们总结研究20多年来服务企业的经验，围绕企业升级的两个方向——成为价值链组织者和价值链参与者——归纳出六种价值链战略模式，这是企业最终升级方向可以参考的模式，它们分别是平台型模式、品牌型模式、技术型模式、资源型模式、加盟型模式和投靠型模式。 下面就一一介绍这六种模式。 要想成为价值链的领导者，或控制市场，或控制技术。控制市场是第一选择。要想控制市场，有两种模式。 模式 1：成为平台型价值链组织者 国外典型企业：沃尔玛、亚马逊、脸谱 国内典型企业：腾讯、淘宝、携程、万达影城、苏宁、同仁堂 第一种模式，是成...
