精品文档---下载后可任意编辑“成熟〞苹果——金正 DVD 整合营销传播筹划案 题目：“真金〞之火 “成熟〞苹果——金正 DVD 整合营销传播筹划案 来源： 邱建卫任职金正集团市场经理、销售总监期间，亲身经历主持筹划和推广实施全过程的案例，并将其市场实战经验做了归纳总结。 应用： 适用于：1、在品牌知名度低，市场营销推广资金缺乏，广告传播投入资金较少的状况下，欲在短时间内迅速占领市场，成为行业内一匹“黑马〞的企业借鉴。2、企业整合细分区域市场，打造样板市场及样板市场的复制推广。3、在市场竞争日趋剧烈的环境中，知名品牌的美誉度提升及换代产品的促销和消费理念的更新。 内容： 很多企业在进入一个全新行业或竞争领域时，往往会面临诸多棘手的问题：作为新进的“年轻选手〞，面对残酷的市场竞争，一来没有知名度，二来没有强大的品牌支持，甚至没有足够的推广资金作后盾。该如何用自身稚嫩的身躯去击打众多对手剽悍的体格？硬拼？还是软拼？如何在早已战国风云，列强争霸的市场中后来居上，掠得一席之地？这确实是一道难炒的菜，但要生存，还得要做！尽管现实严峻，但方法总比困难多！ 我的解决思路可集中概括为三大策略，即：借船出海、精耕细作、快人一步！借船出海，就是借用别人的力量为自己所用——太极拳原理借力使力不费劲，到达花小钱办大事的效果；精耕细作，那么是将市场细分切块，然后沉下去深耕，建立样板市场革命根据地，并逐步复制推广；至于快人一步，就是做别人没做或没有想到做的，先人一步提出自己的观点，并使其成为一个风向标，所谓“别人没做你做了是卓越〞就是这样的道理！ 本筹划案成功运用上述三大策略进行了资源整合、品牌塑造、市场推广、整合传播等，即：借船出海——点燃“真金〞之火，整合有限的资源，将“真金不怕火炼〞的品牌形象最大化传播；精耕细作——细分区域市场，以打造样板市场的手法将市场切块吃，吃下一个市场那么建立一个革命根据地，高效地进行市场推广；快人一步——在业界率先提出“成熟〞概念，引领行业消费观念，然后通过整合营销传播，在大江南北结出累累硕果的成熟“金苹果〞！ 案例： 广东金正电子创立于1997 年 4 月，业务领域包括 DVD、VCD、家庭影院、 机等几大类家电、通讯产品。金正进入影碟机行业时，市场上已是战国风云，烽火连天，尤其是爱多〔成龙的“好功夫〞〕和步步高〔李连杰的“真功夫〞〕两大功夫的对决，让人看...
