得利满是世界上最大的水务集团苏伊士水务旗下的工程公司，在业内鼎鼎大名，无需介绍。该公司在华大力推广其干化技术，目前也已获得重庆唐家沱 240 吨/日、苏州工业园区 300吨/日两个项目。据悉在 2010 年 11 月已中标了天津滨海新区 200 吨/日污泥处置项目。 中国水网最近对得利满的上述项目进行了很多宣传，但在网络上引发了多篇负面贴子对其进行攻击。这个话题吸引了我，我开始搜集有关得利满污泥干化项目的新闻，没想到一搜一大推。从发稿内容看，看得出都是有组织的新闻稿，从这些也反映出得利满的实力和影响力。 闲话少说，直入正题吧。 我首先研究了得利满的专利技术，从朋友处得到了一份他们在国外某项目上的技术文件，得以对其工程概念有了深入的了解。此外我还通过朋友了解了重庆唐家沱项目。最终我发现，这种最先进技术的所谓先进性其实更多是在纸面上，在实际工程中它的表现差强人意，与所其标榜的节能价值观甚至完全相反。 其后我重新研究了一下最近几年的类似项目的投资情况，发现得利满的价格与其国外竞争对手确实完全不在同一个“级别”上。如果它确实技术先进、物有所值倒也罢了，不幸的是我觉得完全不是这么回事，那这里的问题就多了。 一个国外企业如何向国人如此成功地推销其天价且名不副实的产品的，这个题目对很多人一定很有吸引力。本着互联网的自由八卦精神，现在就是为诸位演绎和揭开谜团的时候了。 第一部分 得利满在干化市场的定位和手段 初次试水，败走北京清河 得利满的两段式干化进入国人视线最早可追溯到北京清河干化项目。在该项目上，得利满作为设备供应商参与了投标，以价格论，从低到高，位列第四，约 1280 万美元，按照当时的汇率，折合人民币 1.03 亿。处理量 400 吨/日含固率 20%的污泥，干化至90%，蒸发量 12963公斤/小时。这么算下来，吨处理量投资25.8 万元。按照三条线的工艺布置看，每条线要完成 4321 公斤/小时的蒸发量。由于干化投资一般是以吨水蒸发量来衡量的，那么清河项目上得利满的价格应该是 33.2 万元/蒸吨。 这是得利满首次在中国推这种薄层+带式的两段式干化工艺，也是第一次在亚洲推一台如此大蒸发量的还从来没做过的机型。在 2005 年清河项目开标时，得利满同类型工艺已实施的单线最大蒸发量不过1700 公斤/小时（英国 Cork 项目）。在北京清河项目上提供 3 台比其最大型号还再放大 3 倍的设备，这种魄力确实不小。 其后两年，得利满在中国很多...
