我国区域消费市场划分及其特点分析 新华社助理经济分析师 叶浩瑜 2007 年 6 月 21 日 全文提纲 导语、烟草企业应开展对全国市场的区域性研究 一、消费市场容量划分 1 . 四川盆地、黄淮流域、珠江中下游流域：人口多，消费量大 2 . 长江中下游地区：人口密集，消费能力强，水平高，后劲足 3 . 西南、西北、东北地区：人口分散，市场潜力较大 4 . 京津沪地区：人口密集大，城市群多，消费能力巨大 5 . 东南沿海省市：商业经济发达，市场较为成熟 二、市场消费水平分布 三、消费心理和消费文化特质分布 1 . 七城市消费心理和消费文化特质全景 2 . 区域差异对市场营销工作的六个启示 四、全国卷烟消费市场分布情况 1 . 卷烟消费量布局 2 . 卷烟消费能力布局 3 . 区域卷烟市场开放程度和竞争格局分布 4 . 全国市场销售总量平稳增长的基础上，区域增长势头不一 五、消费品和卷烟消费市场对企业市场规划均具有战略意义 正文部分 导语 烟草企业应开展对全国市场的区域性研究 我国国土辽阔、人口众多，经济发展起步较晚，市场消费潜力巨大，加之九十年代初期以来政府在改革开放和现代化建设上成效显著，我国逐渐成为了亚洲乃至全球的市场经济热点，全世界的工商巨头都看好了中国市场，纷纷将区域技术、研发、市场等重要部门迁至中国，全球著名品牌纷至沓来，争夺这块古老而新兴的土地上正在膨胀的消费蛋糕。 然而，区域发展不平衡、城乡发展差异大的现状，给中国烟草企业的“两个跨越”发展带来诸多困难。在全国推行计划、投放、渠道、定价、促销、广告等方面的系统规划、整体联动，进行精细化营销，比在欧美市场更加困难，不易实施。与此同时，随着行业改革的深化，国内大企业大品牌的轮廓也日益形成。上海烟草利用现代技术手段摆脱了原料劣势，不断巩固并提高在行业内举足轻重的地位；湖南中烟运用现代市场策略，通过长期的品牌建设，虽历经波折，但也早早进入领导者行列；武烟集团利用严格的市场封锁，在本地进行有效扩张后形成了全国性的市场布局。 同这些企业相比，云南工业企业中，虽然红塔集团实现了经典品牌红塔山的快速崛起，红云集团通过公司制度改革和品牌整合实现了又好又快的发展，红河集团长期坚持单品牌战略成效显著，但除旧迎新、推陈出新的步调节奏稍感滞后，品牌运作和市场炒作的经验稍感缺乏，全国市场的布局稍感老化，终端精细化营销和因地制宜的能力稍感弱化，不得不令人引起深...
