汽销员工个人总结汇报四篇汽销员工个人总结汇报一 我卖的不是我的雪弗兰汽车,我卖的是我自己。 这是世界上最伟大的销售员 乔吉拉德的至理明言。这也是在本次培训中,我感触最深的一句话。为期两天的培训已经结束了,我似乎还沉醉在__老师的博学广闻和经典案例中,意犹未尽,现在想就我所学的知识做一个总结汇报。 我想先就这次为期两天的培训做一个简单的小结,再来具体说说我印象比较深的部分。 第一天的时间主要讲了面对面顾问式销售的一些理论知识:比如它与告知型销售的比较,它的模式及主要战场;重点是销售的理念,在这一点上__老师陈述的最关键的一点,就是在销售过程中,作为一个业务员,主要销售的是自己。这也正是我在开文中提到的这句话: 我卖的不是我的雪佛兰汽车,我卖的是我自己。 在第一天的下午,我们还学习了如何与客户沟通并对其进行说服,这一块主要讲了两个层面:一是如何说话,即作为销售人员,你该如何向你的顾客表达最好;二是如何倾听,即我们在顾客表达时,应如何更加诚恳的与其沟通,让顾客感受我们的诚意。在这里,我觉得很重要的一点,就是周老师教我们的经典四句:你真不简单、我很欣赏你、我很佩服你、你很特别。这是很简单的四句话,假如我们能够常常与身边的同事多多表达,那么作为公司核心价值观之一的 和谐 ,一定能更好的实现。 在第二天的时间里,我们主要学习的是如何提升业绩,增加收入。__老师在这一块,更加偏重的是理论与实际的结合,讲了一些通俗易懂的案例,让我们更加直观的知道一些理论知识在实际中的运用。 正如__老师所讲,要想把这次培训的内容都讲透,那绝对不是一蹴而就的事情,更多的是要靠我们自己领悟,把所学运用于生活,结合生活经验进一步提高。作为一个销售业务员,我们卖的并不是自己的产品,而是我们自己,是顾客对我们本身的信任。在这一点上,我觉得业务员要做到三点:建立对产品的信心,建立客户对你的信心,把你对产品的信心通过客户对你信心传递出去。假如把销售人员分为四等,那么一流的销售人员靠的是顾客的喜爱,二流的销售人员靠的是服务,三流的销售人员靠的是产品,四流的销售人员靠的是打折。我们假如做好了第一点,那么我们已经成功了一大步,成为了一个二流的销售人员! 乔吉拉德说过: 通往成功的电梯总是不管用的,想要成功,就只能一步一步地往上爬。 假如我们只是成为了一个二流的销售人员,那么并不意味着我们可以止步不前了,毕竟在我们前面,还有很...