价值中国 财经 商业 管理 投资 文化/社会 百科 见解 书评 新闻引擎 解读 杂志汇 商学院 价值社会 管理价值中国网 > 管理 > 市场营销 > OTC 药品品牌营销策略登入 注册OTC 药品品牌营销策略黄波 原创 | 2024-07-28 12:36 | 投票标签：策略 竞争 品牌营销 规划 otc 药品 一、OTC 品牌营销市场背景 OTC 是英文 Over The Counter 的缩写，在医药行业术语中特指非处方药。我国卫生部医政局对非处方药是这样定义的：OTC 是消费者可不经过医生处方，直接从药房或药店购买的药品，而且是不在医疗专业人员的指导下就能安全使用的药品。 近两年来，我国医药消费市场逐渐掀起了一场 OTC 的消费热潮，OTC 消费的出现打破了以往在计划经济下医疗单位销售药品占药品总销售绝大部分的格局，使药店等其它非医疗单位成了药品零售业的重要组成部分。特别是 2000 年处方药（RX）和非处方药品（OTC）实施分类管理以来，中国的 OTC 市场已由无序竞争转向良性竞争，由松散转向法制，由封闭转向开放，质量与标准开始试向国际接轨，已经逐步成为医药产业中的一只生力军，虽然还存在着种种的不足，但是朝阳态势已经初露端倪。这一市场进展趋势既为药品生产厂家捉供了无限商机，也给他们带来了药品营销的巨大挑战。 （一）OTC 市场竞争格局 1、OTC 市场具有非常大的潜力。据有关机构对 OTC 市场的讨论认为，我国 OTC 年增长率为 30%左右，1996 年为 13 亿美元，2000 年为 30 亿美元，已经达到法国 1995 年水平，专家预测到 2024 年可以到达美国1995 年水平，2024 年成为世界上最大的药品市场之一，OTC 销售额可以达到全药品销售额的 30-40%，面对巨大的市场蛋糕，全球性跨国公司如杨森、施贵宝、史克已作好抢占我国 OTC 市场的准备，同时在入世医疗卫生体制改革、医疗保险制度改革等形式下，制药企业如不与时讨论 OTC 市场趋势，开发 OTC 产品，尽快占领市场，则很难保证在竞争中占优势。 2、产品同质化严重。OTC 生产企业也面临着巨大的竞争压力。由于制药企业资金短缺等原因，在新药的讨论开发上多以仿制为主，真正拥有自主知识产权的品种寥寥无几，国外制药公司年研制新药的投入，一般为销售额的 8%-15%,而我国制药企业的研发费用平均不到销售额的 1%。产品更新慢、技术含量低，且结构严重不合理。仅以六味地黄丸为例，国内生产这个品种的全厂家就有 9...
