电脑桌面
添加小米粒文库到电脑桌面
安装后可以在桌面快捷访问

房地产广告营销策略制定技巧

房地产广告营销策略制定技巧_第1页
1/4
房地产广告营销策略制定技巧_第2页
2/4
房地产广告营销策略制定技巧_第3页
3/4
房地产广告营销策略制定技巧----------------------- -----------------------日期:房地产广告媒体整合地产广告营销策略的制定应根据营销环境、消费者市场特点、影响消费者行为的因素、结合实际房地产的自身条件因素综合考虑,才能在瞬息万变 的市场中把握方向,使自己的营销策略具有完善,可操作性强的特点。 一、 房地产实效广告的原则 广告表现不是目的而是手段,其作用是将广告诉求以最鲜亮最容易记忆的方式传达给目标消费者。而这一点恰恰是我们最容易犯的错误:本末倒置,炫耀创意。对于广告创意,其实最重要的是掌握三个关键:一是明确广告目标;二是找准达成目标的诉求点;三是围绕着广告诉求这个中心来表现出来。实效广告的这三项原则,可能会使你做的广告不精彩,但广告诉求却被明白无误的传达给了消费者,决不会造成广告表现与广告诉求脱节的严重错误。当然,假如设计思路再开阔一些,精 彩的广告就会从你手中诞生。 二、阶段性广告主题安排 一般来讲,一个楼盘总有几个主要诉求点,几个次要诉求点,除了说明书外,几乎任何一种媒体形式的每次容表现,都是以一个主要诉求点结合几个次要诉求点来加以展示的。实际操作中,归纳总结出来的几个主要诉求点往往轮流作为广告的主题来强打,而且,当其中的一个主要诉求点被选为广告的主题时,其它的几个主要诉求点则与次要诉求点一样,有选择的作为广告主题的专一表现,可以最大限度地吸引目标客源;精心安排的广告主题的轮流展示,则可以保持楼盘的常新常亮。有时,我们会发现,广告主题的选择好象并没有涉与产品的主要诉求点,而是和都市的四季变化,热门话题和生活习俗等等密切相关。其实,这样的广告不是没有主题,而是主题相对隐蔽,创作者试图以亲和的姿态和近 距离 的角度来吸引客户,间接的引导大众对产品的兴趣。 广告主题的轮流安排也不是无序的,它是和广告周期的安排和广告诉求点的容紧密相连的。在产品引导期和公开期,广告紧密相连的。在产品引导期和公开期,广告主题多以产品的规划优势,楼盘的地段特征为主,通过形象的着力介绍,让一个新兴的事物尽快为客户所注目和了解。到了楼盘的强销期和持续期,除非产品有特别的优势,价格攻势往往成为广告的主要容。在客户对产品了解的基础上,通过价格上的优惠折让和某些服务方面的承诺促使成交迅 速放大。 三、广告媒体的选择与整合 各色各样的户外媒体、印刷媒体和报刊杂志、广播电视等等媒体在信息传播的功能方面各...

1、当您付费下载文档后,您只拥有了使用权限,并不意味着购买了版权,文档只能用于自身使用,不得用于其他商业用途(如 [转卖]进行直接盈利或[编辑后售卖]进行间接盈利)。
2、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。
3、如文档内容存在违规,或者侵犯商业秘密、侵犯著作权等,请点击“违规举报”。

碎片内容

房地产广告营销策略制定技巧

确认删除?
VIP
微信客服
  • 扫码咨询
会员Q群
  • 会员专属群点击这里加入QQ群
客服邮箱
回到顶部