双十一京东活动策划书 淘宝网在每年 11 月 11 日在这一天打折促销，其他购物网站也跟风促销，快递业也跟着爆仓。下面是京东双十一活动策划。 双十一京东活动策划书一 一、双 11 大促的定义和目的 双 11 是电商们的狂欢节，是一个突破销量、强者恒强的战场。每间店铺每个品牌参加双 11 大促都有各自的目的，引进更多新顾客、激活老顾客、清理库存、品牌传播等等，这些都没用错，但是都有一个共同点，就是产生业绩。 二、双 11 大促对网店的意义 除了业绩之外，还有两点，第一就是团队和能力的压力测试，通过双 11 大促推动各个方面的准备以及筹划，提高执行力，可以锻炼和测试出团队的运营能力以及抗压能力。第二就是打造爆款，很多店家都知道新品上架时可以上聚划算，可以帮助新品快速的起量和点爆。但是很多店家都忽视了在双 11 大促里打造爆款，怎么利用双 11 的流量做好宝贝布局和策略，这就需要大家好好讨论了。 三、双 11 大促的节奏 大促前分为蓄水期以及预热期。在蓄水期的时候要尽可能让更多的新顾客和老顾客知道你的活动内容以及宝贝信息。预告、通知、造势，需要做好这三个方面的工作。在预热期让更多的顾客把他们知道的内容加入购物车或者是收藏夹。 大促中做好赛马是关键，能够让你的活动在开始阶段就是成为最优先的店铺或者品牌，不然辛苦得来的会场资源会慢慢消逝掉的。想要做好跑马，就需要拉动顾客的消费动力，让利益最大化。要告知顾客你的大促利益点是什么，比如：满就送、红包、 折扣、免单等等，利益点最好的独家的，你有的别人也有，这样就不具有优势了。 大促之后需要注意几点，页面恢复、做好返场准备、盘点数据。 四、双 11 大促目标是什么? 很多店家都不知道自己的双 11 大促目标是什么，也不知道怎么制定。我推举两种方法去测算目标，第一就是关注价值算法，根据品牌或者店铺在双 11 大促之前的数据以及历史数据来测算出你的关注人数，接着这些关注的人能产生多少价值，然后得出目标销售额。这个方法比较适合一些标品大品牌。目标增长率算法适用于非标品，根据增长率和目标增长率乘以历史销售额得出的结果就是目标销售额。 以上四点就是双十一营销活动心得，各位店家，尤其是新手店家，在报名双 11大促之前，一定要对双 11 充分地了解，这样才能在双 11 大促中取得理想的成绩。 双十一京东活动策划书二 双十一中型卖家运营节奏分为三个时期： 一，蓄水期(10 月 15-10...
