如何卖产品给电脑部经理及信息管理人员销售人员培训

RIntel Confidential* All brands and trademarks are property of their respective owners如何卖产品给电脑部经理及信息管理人员销售人员培训RIntel Confidential* All brands and trademarks are property of their respective owners如何卖产品给电脑部经理及信息管理人员我们将告诉您 ... 价值主张 --- 一位电脑部经理对厂商的期望 电脑部经理的心态 --- 问题 , 压力 , 及 需求 走进他的大门 --- 准备 和 执行 被邀请回去 --- 当轮胎遇见道路 信得过的关系 / 伙伴 --- 与电脑部经理的共同目标RIntel Confidential* All brands and trademarks are property of their respective owners价值主张一位电脑部经理对厂商的期望告诉我 ? 你让为一位电脑部经理对厂商的期望是什么 ?RIntel Confidential* All brands and trademarks are property of their respective owners价值主张一位电脑部经理对厂商的期望 了解我的业务及需求 业务方案 --- 全面的 , 不止是单一项技术的方案 能早期掌握潜在的革新 具策略性的观点 强的 ( 真的 ) 策略联盟 有能力交货及支持 附加价值 --- 除了销售之外 诚实 --- 说出对客户最好的 .. 不单是自己的产品RIntel Confidential* All brands and trademarks are property of their respective owners电脑部经理的心态问题 - 压力 - 需求 快速改变的业务环境 安全和意外 改变的步调 --- 无法跟上 产品集成 --- plug&Play 拥有总成本 (TCO) 的压力 -- 买越少做越多 Internet --- 大家都说好 企业管理 --- 并非无缝迁移 厂商没有实现承诺 企业技术的风险RIntel Confidential* All brands and trademarks are property of their respective owners电脑部经理的心态他这个人高度的压力无法知道每一件正在进行的事情强烈依赖他人或厂商每周工作超过 60 钟头最宝贵的是时间需要帮助才能生存RIntel Confidential* All brands and trademarks are property of their respective owners电脑部经理的心态事实上 :矛盾冲突及不被尊重BUSINESSRIntel Confidential* All brands and trademarks are property of their respective owners电脑部经理的心态事实上 :矛盾冲突及不被尊重 IT 部...