沃尔玛的采购管理一、商品采购哲学1.一站式购物。沃尔玛的采购重点就是尽量给顾客提供一个一次性购足商品的地方。那么公司的采购员是负责将顾客最需要的商品采购到店里来。2.商品采购重点：1)寻找最畅销的商品。采购员采购商品时必须寻找那些他所在部门的商品中最好、最畅销的产品；2)寻找新颖、有创意，令人心动的商品。采购员要与供应商合作，寻找具有创意、令人心动的商品放到店里来，造成一种令人高兴，开心和动心的效果。3)寻找能创造价值的商品。要积极去寻找、去发现高质量的商品。而这些商品必须提供一种最好的价格，这种价格要反映商品的最大价值。只有这样顾客才会信任我们。3.高素质的人能够造就优秀的商人沃尔玛的创史人老沃尔顿说过，高素质的人能够造就优秀的商人，因此要积极寻找高素质的人去培养他们，使他们成为好的商人，而好的商人才能够把好的商品采购到店里来。沃尔玛公司经营哲学和政策之一就是寻找高素质的人才，给他们提供机会、培养他们，使他们将好的商品采购到商店里来，为公司创造利润。二、采购部结构三、采购部主要工作职责（一）采购总监的工作职责采购总监负责几个部门的采购。1．监管所有的采购决定；2．负责制定销售计划和毛利预算，对商场的毛利、销售额预算负全面责任；3．指导部门采购经理，并依靠部门采购经理完成预算。（二）部门采购经理工作职责 1．负责本部门的毛利和销售额预算；2．指导采购员并依靠采购员完成每年的毛利和销售额的任务；3．发展与供应商的业务关系（三）采购员的工作职责1.建立商品种类的计划采购员负责把商品采购进来并出售，一旦商品进来就成为一种义务，因此采购员采购商品时一定要小心、慎重、有选择性，不能掉以轻心。2.负责季节性商品的促销活动作为采购员应该仔细制定计划，在节、假日或一些促销季节应该拿出。作为促销商品，使用什么方式，如何进行都要充分进行考虑，和供应商商议出一个好的促销方式、促销价格和最佳时间。3.负责库存管理作为采购员，一是要了解、观察自己采购商品的库存情况；二是要尽力增加库存与付款的对比额，而最终达到提高商品的速度和资金的流通率。4.负责竞争对手（同行）的调查采购员应该牢记的一点就是：竞争对手是自己最好的老师。不仅要知道自己采购商品的销售情况，而且要了解对手那里同一种商品的销售情况及价格等，做到“知已知彼”。5.负责商品的组合分析采购员对自己采购商品的销售情况要负责分析，哪些好卖，哪些不好卖，不好卖的原因是...
