项目经理操盘培训开盘前期培训总述 初识项目期 讨论跟踪期 销售准备期 项目准运作期 正式运作期一、初识项目期 1. 了解与沟通 2. 调研与建议 地块价值的评判标准： 地块所处位置的发展潜力 物业自身的综合素质 针对以上两点进行有针对性的市场调研城市综合情况调研调研对象调研目的调研方法城市城区面积了解城市概况并展望城市未来发展规划空间及方向年鉴农村面积及郊区面积城市区域构成分析年鉴城镇人口数量当地购买能力及人口密度分析年鉴农村人口数量当地人口配比及购买力分析年鉴外来人口数量当地人口配比及购买力分析年鉴所辖区镇情况以利寻找目标客户群年鉴、实地调研城市经济情况城市经济前景及购买力分析年鉴近五年商品房年均开工量房产市场发展情况、政府扶持力度、现存市场容量同上近五年来商品房年竣工量市场容量同上现有商品房数量现有商品房市场容量及人均配比分析年鉴、实地调研空置率购买力的真实反映及未来市场容量实地调研现有住宅小区数量计算人均商品房占有量并以此分析当地老百姓居住特点实地调研代表性楼盘入住率投资和自住客户比率居委会、物业房屋出租率投资的可能性同上租金情况投资回报率同上二手房转让情况二手房市场能否对一手房市场产生促进或刺激作用二手房中介、物业扫盘 1. 项目概况、价格、物业、、销售情况等 2. 整体推广方式、主流媒体、辅助媒体的选择、各种宣传手段的搭配 关注点：建筑规划形式、物业服务、配套特点、预热方式、广告宣传的主流媒体、辅助媒体、小众营销的渠道。二、讨论跟踪期三个必备 1. 时间进度表：装修时间、进驻时间、推广制作发布时间、资料确认时间、销售物料制作时间、工程开工时间、预热时间、预计开盘时间（附时间进度表范例） 2. 销售及宣传所需资料数据和售楼处备品清单 3. 销售人员：三、销售准备期 1. 时间掌控 列出准备期倒推时间表，包括：开盘时间、开盘前宣传活动准备时间、定金收取时间、预热时间、广告发布时间、宣传物料制作时间、售楼资料准备时间、人员进驻时间、售楼处装修时间、规划调整时间。 2. 实战准备内力修炼：销售人员的培训外力借助：营销推广的展开、卖场的包装、工地形象的建立在此过程中根据市场情况制定大体价格四、项目准运作期 宣传推广 总结分析 价格调整 销售控制宣传推广 1. 主流媒体的发布 : 报纸、电视、网络等大众媒体 2. 辅助媒体 : 如中邮夹报、派单 3...
