如何应对营销变革策略如何应对营销变革策略 导语：营销的重点就是把不可能卖出的商品(包括各种服务)经过一系列合理、合法的措施让消费者很愉快的掏钱来购买我们所希望他们购买的东西
在企业外部环境不确定性(市场、政策、消费者需求个性化、竞争的无边界化等)迅速增加和变革性技术随时可能出现的今日，企业面临的经营环境是：个性化的客户服务;IT 技术迅速进展;商品生命周期的缩短;价格竞争;流通渠道的重组;市场的饱和;全球标准等
随着许多变革性的新产品不断出现在人们的生活中，顾客导向的弊端也不断显现
只关注了现有需求，忽略了潜在需求;而且市场调研在人们的需求达到较高阶段时作用也有限(如对一些娱乐性的消费就很难有效)，正如欧洲市场营销之父皮埃尔艾非教授所言，企业想倾听所有消费者的意见只是一个幻想，因为消费者没有能力说清他们的愿望到底是什么，也不可能了解新技术革命制造的新产品
一、企业的市场营销活动面临许多的变革
(一)市场方面的变革
1994 年克兰非尔德大学和皇家市场讨论中心发布了名为《变革的挑战》的报告，其中指出了五个方面对营销的挑战：(1)迅速变革的步伐
主要是时间周期更短、产品生命周期变短、顾客偏好变化变快等，对营销的挑战主要表现为企业需具备迅速开拓市场的能力;企业开发新产品需要更有成效;营销方法要富有灵活性;提高需求预测的准确性;企业要具备最优定价的能力
(2)流程再造
主要是敏捷制造和控制系统的应用、替代材料的出现、微电子技术和机器人的进展、以质量为中心的思想的渗透等，对营销的挑战主要表现在微细分市场上进行营销;找到方法从单一交易为中心向建立长远关系转变;使顾客忠诚更长久
(3)市场环境的挑战
主要是生产能力过剩、利润降低、增长缓慢、竞争激烈、降价销售、削减成本，其挑战表现为差异化提高利润;需开发新市场，精耕、深耕市场
(4)顾客的挑战
主要是顾客需求更多、期望更高、知识更多
