商业计划书撰写的经验 一、不要局限于格式，本质是把故事讲好 网上很多教我们写商业计划书的文章，大部分标题是这样写的“轻松十页，搞定投资人”、“价值 10 亿美金的商业计划书是怎样的”。这些文章详细的讲述了一个 PPT 版本 BP，第一页该写什么，第二页写什么等等，有固定的格式。 但是，我个人的一个体会是，格式下的商业计划书，确实涵盖了所有要素和内容，但是从内容的角度，这个故事就像一个躯壳，缺少一点有血有肉的表达，完全照搬格式的 BP 打动不了自己，不能让自己兴奋，谈何让你的投资人兴奋？ 二、针对不同的对象，准备不同的 BP 千万不要一个 BP 走天下，不同的投资人，关注的领域和侧重点不一样，面对不同的投资人，你的 BP 最好调整一下。 比如说，如今的投资人可以粗犷的划分为两类，一类是侧重数据、分析和模式的投资公司，这种公司大都有外资背景，投资经理、投资总监等长期考量一个 BP 的标准是商业模式、市场规模、是否能做到行业前三，未来竞争中的潜力如何等等。 还有一类是传统行业的企业家，他们如今在传统经济进展受阻的大背景下，很多人开始转向投资领域，这些传统领域的投资人，你给他的 BP，一定要越简单越好，否则他们理解起来非常吃力，听不懂，接下来你也就无法沟通了。给传统投资人的 BP，最好能简单到，我的产品是什么，定价是多少，一年能卖多少，未来财务预测是怎样的，等等。他们更加关注短期现金流的数据。 三、如何检查前后逻辑是不是通顺 检查一个 BP 的逻辑是不是通顺，最好的办法是，将 BP的标题全部摘选下来，连成一句话，看看是不是读的通，假如读不通顺，那逻辑一定有问题。 四、我习惯的 BP 格式 1、封面：公司名称、LOGO 等信息 2、投资亮点：简单核心的 5-6 条，让投资人读到你的优势 3、公司介绍（3-4 页）：公司简介、团队情况、股东情况、相关专利、获奖情况等 4、产品和服务（4-5 页）：解决的痛点、解决方案、产品介绍、商业模式 5、市场和竞争分析（2-3 页）：市场规模、竞争对手分析 6、进展规划（2 页）：目前的运营数据、未来进展规划 7、财务预测和融资需求（2 页）：融资需求需备注使用周期和使用计划、稀释股份。 8、封底：公司的广告语或者愿景。附上联系人、电话 五、word or ppt 商业计划书，一般详细版本的用 word，大概有 20-40页之间，对产品、市场、竞争等方面有详细的介绍。而现在比较流行的是 PPT 版本，在 10-25...
