4S店销售顾问培训

凯福瑞提高汽车销量方法 凯福瑞提高汽车销量的方法销售顾问常常面临汽车销售任务的压力，怎样做，能轻松完成任务？我们提供了智能版车型方案： 销售智能版车型更容易。 销售智能版车型就是卖不同的车。 卖智能版就是卖不一样的车，避开同质化、价格竞争。凯福瑞只做汽车 4S 店销售渠道。凯福瑞是智能钥匙市场上的老牌子，不是山寨产品可以比较的。凯福瑞在产品稳定性，后续研发能力，行业认识深度，公司实力等方面有巨大的优势。 智能版车型优惠幅度更大 为什么智能版车型的优惠幅度更大？凯福瑞启动 B 型价值 1 万成本远远低于价值，有几千元的价格空间，假如需要，可以用这几千的空间来打价格战，也可以拿其中部分作为利润。 案例：新疆凯美瑞智能影院版安装率 80%。广告上突出智能版车型优惠 1.5 万（普通车只能优惠 2 千）。智能影院版预装傲卫智能钥匙系统和导航（另外含若干小件），将他们拆开为 19 个配置，每个配置报一个实在的价格，从 300-2980 元，总价值 3 万 2 千多，可以优惠更大。 智能版车型成功的案例很多。山东淄博，长城炫丽车，月销售 200 台，凯福瑞也卖 200 台，几乎 100%。唐山冀东捷达，几乎全部捷达车安装了凯福瑞智能钥匙。 情景案例（智能系统的价值）：客人说：请介绍一下智能版车型？情景 1 安心睡觉顾问：和没有智能钥匙的车比较一下。普通车，当你离开时，是不是要按一下遥控器的锁门键？客人：是的顾问：假如忘记按遥控器的按键，车门就不会锁。有时候，和朋友一起吃饭，突然想起来：车门是否锁上？赶快跑到车边，看一看。有时候，半夜醒来，担心车门是否锁好？还下楼去看，假如锁了，就说：看我这记性。假如没有锁，就说：幸亏我下来看看。假如用凯福瑞，只要你离开，车就自动锁门，可以放心睡觉。情景 2 下大雨顾问：您看现在的天气，可能要下大雨。（假如是晴天，可以说，“不要看现在是晴天，夏天，大雨说来就来”），假如忘记了关窗，一场大雨，淋湿了真皮，淋坏了电路，很多天都不能开车。假如有凯福瑞，就不用担心，只要您离开，车就会自动关窗。情景 3 “蒙迪欧竟然不如伊兰特”北京现代店的销售顾问发现，蒙迪欧车主忘记关窗，就说：你的蒙迪欧还不如我们的伊兰特客人：那怎么可能？销售顾问：我们智能版的伊兰特是自动关窗的，你看你的蒙迪欧，窗子没有关，现在下小雨还好，假如下大雨，就麻烦了！客人立即买了智能版伊兰特，同时，要求将蒙迪欧升级智...