化妆品消费者行为分析(6页)Good is good, but better carries it
精益求精，善益求善
化妆品消费者行为分析摘要：爱美是人的天性，女性对美丽的追求也更加执着，因此化妆品也大行其道，成为爱美者追逐的宠儿
现代女性对化妆品消费的认识无论是深度还是档次都有了明显提高，很多女性觉得现在生活压力大，容易衰老，要好好保养，日益激烈的竞争促使女性越来越关注自己的“面子”问题
还有很多女性觉得化妆品不仅满足了自己追求美的需求，而且让自己更欢乐、更自信
因此，本文对化妆品消费者的行为进行简单的分析
关键词：女性 化妆品 消费特征 莎士比亚曾说过：“上帝制造女人一张脸，女人又给自己一张脸
”换句话说就是女人有两张脸，一张是老天给予的，一张是自我期望的
很多女性心中常有一种 “唯我”意识，最希望自己是“与众不同的一个”
随着生活水平和女性自我认知的提高，很多年轻女孩和 45 岁以上的中年女士也越来越注重对皮肤的保养，化妆品消费群体呈现扩大的趋势
“享受生活，追求时尚”成为现代女性日常消费的明显特点
一、女性化妆品购买的影响因素1、易受促销、广告等市场氛围的影响一项关于青年女性消费心理的调查显示：受打折影响而购买了不需要或不打算买的东西的女性比例达到 56％；为形式多样的店内 POP 及现场展销而心动并实施购买的女性也有 40
8％；另外，受广告影响买了没用的东西或有不当消费行为的女性也不在少数，达到了 22
调查还显示：在女性群体中，“传达打折信息比较多，一般知道哪家店打折多，就有赶快去的冲动
”2、易受到人为氛围的影响爱美之心，人皆有之，而女性尤为明显
在一般情况下，女性比男性更注重自己的装扮，即使囊中羞涩，也往往不惜血本，在化妆品上舍得投入
我们常常能看到很多化妆品销售人员非常善于迎合女性爱美心理，介绍起化妆品的种类、作用、使用方法及效果时讲得头头是道，
