巨人集团案例分析 答案(3页)Good is good, but better carries it
精益求精，善益求善
巨人集团的兴衰案例分析 小组成员：刘泽 辜和平 王斌斌 李政 施崴一、史玉柱当年成功的最主要因素是什么
(1) M 系列产品的开发
例如，史玉柱当年开发出 M-6401 桌面排版印刷系统，推向市场，销售业绩突破百万大关
而后，成立巨人新技术公司，继而推出 M-6401汉卡，实现纯利 1000 万元
1993 年，巨人集团成立 8 家全资子公司，在全国各地成立了 38 家全资子公司
同年，巨人集团实现销售额 3
6 亿元，利税 4600 万元，最终成为中国极具实力的计算机企业
(2) 有效的促销手段
例如，史玉柱当年开发出 M-6401 桌面排版印刷系统后，利用《计算机世界》先打广告后付款，使其产品具有权威性和有用性，得到消费者青睐
1992 年 7 月，巨人公司将管理机构和开发基地由深圳迁至珠海，同年 9 月，巨人公司升为珠海巨人高科技集团公司，使得内外部环境更有利于进展
(3) 充分把握外部环境的变化
1993 年以前，西方国家禁止向中国出口计算机，所以国内计算机行业竞争小，史玉柱抓住市场机会，开发的 M 系列产品成为皎皎者，成为巨人集团的核心资源，使巨人集团迈入高速进展阶段
二、巨人集团的核心资源是什么
巨人集团的第二次创业属于何种战略
它是否与其核心资源相匹配
巨人集团的核心资源是 M 系列产品
从案例中可知，1991 年 4 月，珠海巨人新技术公司注册成立
8 月，史玉柱投资 80 万，组织 10 多个专家开发出 M—6401 汉卡上市，11 月，M—6401 汉卡销量跃居全国同类产品之首，获得纯利达 1000 万元
1992 年底，巨人集团主推的 M-6401 汉卡年销量 2
8 万套，销售量共 1
6 亿元，实现纯利 3500 万元，年进
