《市场营销》 教学大纲 2025.9 第一章 导论教学要求： 1、了解本学科的起源和进展现状及其客观基础；2、熟悉学科性质和讨论对象；3、掌握市场和市场营销的含义；4、掌握市场营销的指导思想五种观念的含义及其相互间的区别，熟悉现代营销观念。教学内容： 1、市场营销学的性质和讨论对象⑴ 市场营销学的性质。市场营销学是适应现代市场经济进展的需要，于本世纪初发满源于美国的一门应用科学，一门具有综合性、边缘性特点的“软科学”。 ⑵ 市场营销学的讨论对象。市场营销学专门讨论市场营销活动及其规律性。在我国讨论市场营销学既要注意联系中国实际，又不可任意改变讨论对象。 ⑶ 微观市场营销学和宏观市场营销学。前者以微观市场营销活动为讨论对象，面对企业的经济效益；后者从宏观角度讨论市场营销活动，面对社会福利。国内外大量的、典型的市场营销学（包括本课程）是讨论微观市场营销的，特别是讨论买方市场条件下卖方的市场营销活动及其规律性。 2、市场和市场营销的含义⑴ 市场概念。原始概念指具体交易场所：经济学的市场概念一般指交换关系的总和。 ⑵ 市场营销（微观）的定义及其进展过程。美国市场营销协会（AMA）1 3、市场营销指导思想的进展⑴ 生产观念 ⑵ 产品观念 ⑶ 推销观念 ⑷ 市场营销观念 ⑸ 社会市场营销观念 现代营销观念取代传统观念，是企业营销思想的深刻变革，在西方称之为“市场营销革命”。4、市场营销学的讨论方法西文市场营销学的讨论方法。商品讨论法、机构讨论法、功能讨论法、管理决策讨论法、社会讨论法。教学重点： 市场营销学的性质和讨论对象，市场营销指导思想。第二章 企业战略规划和市场营销管理过程教学要求： 1、了解企业战略规划的基本内容和步骤；2、熟悉企业市场营销管理的概念、主要步骤及其基本内容。教学内容： 1、战略规划的内容和步骤⑴ 战略概念。 ⑵ 企业战略规划概念。 ⑶ 企业战略规划的主要内容和步骤。 ⑷ 规定企业任务。以市场为导向，具有激励性，发扬企业优良传统和共同价值观。 ⑸ 确定目标体系。目标层次化；目标数量化；目标管理。 ⑹ 安排业务（或产品）组合。分析业务（或产品）组合的两种方法——波士顿咨询集团法和通用电器公司法；确定企业增长战略——密集性增长；一体化增长；多角化增长。 ⑺ 制订职能计划。市场营销计划的构成；营销部门在企业中的地位。 2、市场营销管理⑴ 市场营销管理过程的概念和主要步骤。 ⑵ 分...
