商场招商(zhāo shānɡ)前六个阶段的准备工作 商场招商前六个阶段的准备(zhǔnbèi) 工作 商场招商前六个阶段(jiēduàn) 的准备工作 假如把招商工作比作是一场战争，那么(nà me)招商前的准备工作就是积极备战的过程，准备工作充分与否，对招商工作的成败起着关键作用商场的招商工作是商场开业筹备至关重要的一个环节，招商工作的成败，直接影响到商业工程(gōngchéng)的开业及后期的经营管理。经过经验总结招商前的准备工 作可分为以下五个阶段： 一、市场调查 “所谓 知己知彼，百战不殆。〞对工程本身的详细、理性的分析，以及对同业竞争对手、竞争环境的充分了解、知悉，是获得竞争胜利的关键所在，所以全方位的市场调查是开展招商工作的第一步。市场调查的工作内容主要包 括： 1、城市经济开展、城市规划的调查：对商业工程所在城市经济开展、商业开展及城市规划的调查，包括城市经济开展的总量、规模、产业构成、商业开展的历史、演变及过程、商业开展的趋势、规律，以及城市总体规划，特别是商业的规划状况、开展趋势等。2、商圈调查：对商业工程所处商圈的根本情况，包括商圈的历史沿革、演变及开展的过程，各商圈在整个城市所处的位置和功能划分，商圈的规模、交通状况、辐射范围以及开展趋势、潜力，同时还要对工程所处商圈与其他商圈的竞争实力和竞争状况进行专业的调查。3、消费者调查：包括对工程所在城市和商圈辐射范围内的人口规模、构成比例、家庭收入水平、收入结构、消费结构、恩格尔系数等进行调查；同时还要进行 对居民的消费习惯、消费心理的调查和分析。 4、品牌及品牌商调查：重点调查工程所在地的品牌资源及品牌结构，包括品牌产地及构成、品牌档次、品牌销售额及品牌的市场占有率，以及品牌商、生产厂商的经营实力、经营形式、经营渠道以及他们的装修条件、品牌风 格及形象、标准等。 5、同业及竞争对手调查：包括对同业及竞争对手的经营状况、经营方式及管理模式、管理水平、营销策略、营销手法、物业及设备设施配备状况、财务结算、效劳水准、员工素养等的调查，如楼层功能布局、品类分布、商品结构、品牌档次、销售额、单位坪效、毛利率、费用标准、赢利能力的调查，以 及其顾客构成、购置频次、客单价、成交比率等的调查。二、合理定位 在对工程所在地做出详细的市场调查，对市场调查的结果做出详尽、理性的分析，得出合理的结果后，必须对工程进行合理、准确的定位，包括市场定位、业态及经营...
