电脑商城品牌营销策划一、市场营销环境与机会分析1、 环境分析外部环境因素：拉萨市场上面前有两家规模较小的电脑城，从它的规模可以看出来这两家电脑城是不具有市场竞争力的。在电脑如此普及的今日，人们对电脑的需求越来越大，对它的要求越来越高，迫切需要在当地市场上有一个打的响的电脑商城品牌，并且集各种功能为一体，所以这是一个进展的机遇。内部环境因素：由于商城是刚开业的，难免在市场上没有任何知名度，即使规模比市场上其他的要大，但是人们处于习惯还是会选择熟悉的商城，所以首先要提高品牌知名度。其次是服务上，如何在服务上做到最好，赢得更多的客户也是企业进展不容忽视的因素。但是企业最大的优势在于新和它的规模应该是比市场上其他的商城要大，所以就要善于发挥这些优势。2、 机会分析 目前拉萨市场上的电脑商城还不多，说明市场还不完善，还有很大的进展空间。而且已有商城也已经跟不上时代了，所以我们面对的是一场机遇也是一场挑战。我们要顺应市场，把握市场，以市场为主导，在机会面前我们要注意：1） 人无我有，人有我优。这就需要实地的去市场上调查，看其他商城都是些什么产品，针对的是什么客户群体，我们不仅要做，还要做的比他优秀和完善。这其中，我们首先要调查市场上缺少什么样的产品，我们进行完善，另外还要特别强调服务。毕竟真正懂电脑的是少数，所以我们要服务于顾客。2） 立足本地市场，辐射周边。在一些较大的城市都会有一个电脑城，是非常出名的，比如北京的中关村，比如武汉的广阜屯，即便是外地人一来就知道这些地方，买相关产品也会到这里来。所以要能打响知名度，最好是一炮打响，品牌的效应是非常巨大的。3） 打造自身的特点。突出自己的某一特点，专注于这个特点，然后制造出最大的效益。 二、产品定位及营销策略1、 产品定位 纵观拉萨的 IT 业，并没有沿海或是几个大城市进展的快，所以电脑商城面对的主要客户就是家庭电脑这一块。所以我们的市场定位就是家庭电脑。2、 营销策略 面对企业一年的营销活动，把营销具体分为三个阶段。1） 第一阶段，开业到第三个月，轰炸式推广。 头三个月的营销是非常关键的，打响头炮对今后的营销活动百利而无一害。头三个月主要以展开活动为主，重点活动为开业大酬宾，此活动一定要能够吸引眼球，不仅让人映像深刻还要有良好的口碑。 主要的营销方式为公车和户外宣传为主，假如资金充裕的话，也可以在电视上做广告，内容以庆祝开业，人人有...
