面试中该不该谈工资你是否有谈判恐惧症你是否害怕冒险，面试时会脱口而出：谢谢，我接受你的条件!即使薪水少得可怜别怕，你不是一个人。不少雇主承认，他们面议待遇时会刻意开出低价，以备对方讨价还价。尽管如此，许多求职者仍然饥不择食。 躲避了尴尬的讨价还价，你却可能为此付出了更大的代价。在薪酬谈判中谁提议谁接受报告中，讨论员米歇尔马克思(Michelle Marks)与克里斯特尔哈罗德(Crystal Harold)发现，敢于谈判薪资的员工年薪平均能提高 5,000 美元。假设两位求职者年龄均为 25 岁，工作 40 年，每年年薪能增长 5%，那么最初将起薪谈到 55,000 美元的将比直接接受 50,000 底薪的要多赚 63.4 万美元。 北美地区最大的在线招聘网 CareerBuilder 近期开展了一项调查，讨论谈判桌上多少人选择谈工资。统计结果显示，竟有 49%的求职者从未还过价。 为什么呢 逛跳蚤市场，为一件廉价货的价格争个面红耳赤，这似乎是人类的第二天性了。一旦把阵地转移到面试场合，要为自己最为宝贵的资产，即自己的劳动力、专业知识、人脉关系、制造力与个人技能定个价，万事但求稳的求职者却避之惟恐不及。用马克思和哈罗德的话说，这些求职者认为谈判过程可能会破坏双方关系，导致社交机制的不稳定性。他们的终极恐惧是，哪怕只是开口谈判都会丢掉饭碗。 CareerBuilder 人力资源副总裁露丝玛丽哈伊弗纳(Rosemary Haefner)对这些胆小求职者的评价只有一句，这是他们的损失。她进一步解释说，近来，越来越多的雇主表示同意协商薪资，一半以上还做过市场调查，甚至做好讨价还价的准备，可惜求职者却连问也不问。哈伊弗纳认为，这种经济上自毁的特性要归咎于两点：害怕冒险与缺乏谈判技巧。她警告求职者，爱谈才会赢。并提供了以下策略，帮助胆小者克服谈判恐惧症。 做好准备 想想你的要求和理由。打好底稿，预测未来东家的反应。预测你的反应。和朋友家人演练一番。熟能生巧，信心自然倍增，无论对话走向如何，你都能从容应对。 撇开情绪 谈判常常夹杂着严重的情绪因素。有时，有些人会慌张。有时会把事情过分复杂化。关键在于抽离主观情绪，把自身技能换算为客观数据。摆出事实即可。这是我过去的成就，都写在简历里了。我们面试里谈过了，这就是我的价值所在。 讲个故事 与其空口争辩，你们就开这么个价吗我可不只值这点钱。你必须详细阐述原因。全面看待问题，确切来讲，你有多少价值你做过什么你能为公司直接和间接带来什么价...
