助教培训第二场记要悟水

设计集群助教培训记要第二场课程主题：助教转化培训目标受众：建筑装饰群和工业设计群部分小伙伴（20 人）时间安排：2025/3/23 11:00-12:00培训师：奋斗记录人：辰溪一、解答上次作业1.学费比其他机构贵：为什么贵，不会直接说，让自己去体会。2.没有钱的：给他跟多优惠的东西，给他希望，让他每天都听课。3.问学费就不回了：问价三不回，问三次才会告诉。“问钱伤感情，既然你这么想学，我就告诉你一吧”，4.不同意拍拍贷、花呗。多给别人一些鼓舞。5.过得时间学：终身制没有机会了，假如你想延时报名，你把姓名、手机、身份证、学习用的 QQ 号码发给我，登记一下。6.想学嫌贵的：给你看 VIP 的案例，让你觉得值。7.想学没时间：工作累不累，老婆孩子没人陪？赚那么多钱给谁呢？我们这边有录制视频，我很多 vip 学员是没有时间学的，我们老师上班时间那么长，课后有什么问题不能解决的呢？8.马上报名：说课上没有说过的福利给他。9.加你有事：先问一下，跟踪关怀。10.公开课广告太多：公开课都是我们招生的课，公开课就想方便面一样，第一次好吃，一直吃能吃得下么？Vip 课就是你的大餐。11.负面：不招人妒是庸才。很多小机构自己课程质量不行，老师实力不行，招不到学员，没法生存。他们不想着提升自己的课程质量，以为打击我们他们就能过的更好一点。然而潭州的原则是不反驳，我们用实力说话，你说我哪里做的不好，我就提升哪里，所以我们潭州越来越好，他们也就越来越嫉妒。树大招风，没办法的。12.对课程质量表示怀疑：可以通过天猫付款，15 天内可以退款。假如学不好，你大可去我们公开上闹，一个报名学费才 4580，我们一天要报名三、四个学员呢！你闹一闹我们要损失多少？13.听不懂：建议讲师课堂上的讲的内容，学员一定要可以学的会一点。14.学了找不到工作：摆案例，找不到你来潭州工作，我们学员很多开公司的。15.不懂专业知识：多沟通，多了解。专业知识不用懂得太多，行业一定要懂得。16.解答问题：第一次帮忙解决，第二次托着时间，解答到第二个问题时：“你先等会，有 vip 找我解答”17.找不到话题：新听课，怎么聊：与他交朋友，与他交心。先说自己的心里话，用心去换心。18.聊天怎么切入 VIP：对他的学习做和合理的计划，推脱的说出来。（“老师怎么学呢？”，“这不好说”，“老师你说”，“不要说我打广告”~~~）19.不会转化的节奏：聊天不要被学员带着走，要会提问。二、群服务1.为什么要群：一对多，营销转化必...