地产营销总监进阶培训

【服务管理】地产营销总监进阶培训－户型策划、楼书、价格策略第一部分 房地产户型策划... 4 户型需要策划... 4 户型简史... 5 好户型的标准... 6 立体户型面面观... 7 大户型？小户型？... 9 面积多大才合适？... 10 户型之首——客厅... 11 主卧... 12 厨房... 13 洗手间的咨询题... 14 阳台... 17 户型设计趋势... 18 第二部分 售楼书该讲点啥... 20 第三部分 关注购房中的感性行为... 22 第二部分 关于房地产价格策略的几点摸索... 24 一、成本+竞争？消费者+竞争？... 24 二、金子？银子？... 25 三、开盘：高开低走？低开高走？... 26 尾盘：降价清货？精细营销？... 27 “低开高走”的实际操作咨询题... 29 [dvnews_page] 第一部分 房地产户型策划 能够讲，户型定位是否准确、户型设计是否科学合理是事关项目成败极为关键的因素。那么什么样的户型类别配置才能紧扣项目总体定位？什么样的户型功能布局才能最大程度地满足消费者现在与今后的生活需求呢？在此我们对涉及户型的一些咨询题作些探讨，期望我们的讨论心得能给您一定的关怀。 户型需要策划 表面上看，户型即建筑的室内空间间隔，需要考虑整体建筑结构、建筑承重及水、电、气、热、光纤等管网线路布置，因而是一个建筑技术咨询题，完全是建筑设计师的事。 事实上不然。户型是实现消费者居家生活的差不多要素，是满足“舒适性”的首要前提，只有满足了消费者需求的技术才有意义，只有满足了消费者的户型才能确保项目销售畅旺，因此户型设计第一是市场咨询题，其次才是技术咨询题。 世界上没有最好的户型，只有最适合某一特定项目所指称的某一类别消费者的户型。而要让户型能恰到好处地满足目标消费者的需求与潜在需求，不仅需要讨论这一部分消费者的生活背景、消费心理、消费特点，而且需要充分考量项目所处的地理特点、景观环境、人文环境、项目的规划布局、小区内环境营造等一系列因素，让户型定位切合项目整体定位。而这一切，明显不是设计所能解决的咨询题而只能是项目策划人的工作，设计师应该是在项目策划人对户型类别配置、每户内功能配置的详细任务书的指导下开展工作才能设计出真正的“好”户型。 户型策划的要紧内容有以下几点： 1、户型类别配置。想吸引所有消费者的项目最终只能是所有消费者都吸引不到。因此户型策划的首要工作即是根据项目所处区位及周边总体环境，结合目标消费者定位，确定项目是以立体户型为...