第1页共43页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共43页论企业家制胜谋略摘要：企业家战略智慧以谋略为其核心。谋略的运用贯穿于企业竞争制胜的整个过程。谋略具有功利性、权变性、优劣性和保密性，是企业家在市场竞争中的制胜法宝。本文结合《孙子兵法》谋略思想和现代经济学的有关原理分析了企业在市场竞争中的利害关系以及权衡利与害的标准，剖析了兵法处变原则与企业家权变谋略的异同，阐明了谋略的优劣性特点以及优与劣的辨证关系，提出了谋略的保密程度与企业的战略利益和市场竞争的激烈程度正相关的论断。关键词：企业家，制胜谋略，市场竞争，兵法第2页共43页第1页共43页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共43页在市场经济中，企业家必须具备战略思维和谋略思想。战略是指导全局的方略。企业家战略思维就是从企业整体的、长期的和根本的利益出发来确定企业的战略目标并作出战略决策。企业家谋略思想来源于军事中的兵法谋略，是为企业战略决策服务的《孙子兵法》是《武经七书》之首，是我国古代最具代表性的一部兵书，堪称古今中外军事谋略思想的杰作。从市场竞争对企业人才素质要求的角度来看，企业家与统兵出战、号令三军的“将”有诸多相似之处“将者，智、信、仁、勇、严也”企业家同样需要具备“智、信、仁、勇、严”这五个方面的素质。其中，“智”是居于核心地位的第一素质，是把握全局的战略智慧——自古不谋万世者，不足以谋一时，不谋全局者，不足以谋一域，所以企业家首先必须有把握全局的谋略，智力超群。本文结合《孙子兵法》谋略思想重点分析企业家在市场竞争中的制胜谋略。第3页共43页第2页共43页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共43页从战略决策的意义上看，智与谋密不可分。智与谋的结合就是谋略。谋略具有功利性、权变性、优劣性和保密性。企业家在战略决策过程中，必须时刻注意权衡利弊得失，正确把握谋略的特性。一、谋略的功利性企业是为了实现一定的经济利益而存在的。企业家的谋略表现为以其战略智慧积极介入市场争利活动之中，以获取己方利益为其出发点和终极目标。这种功利目的与人类其他活动的目的是一致的。正如马克思所说，“人们奋斗所争取的一切，都同他们的利益有关”恩格斯在《反杜林论》中也指出：“暴力仅仅是手段，相反地，经济利益是目的”孙子把战争界定为人类的一种争利活动，兵者，利也，“故军争为利”，并且从战略的高度把第4页共43页第3页共43页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第4页共43页“合于利而动，不合于利而止”确立为用兵的战略原则。在市场经济中，企业竞争制胜的目的同样具有功利性，同样是“合于利而动”，即只有符合企业的利益、能够取得利益才行动。市场竞争往往会出现这样一种态势，即在一定的竞争阶段上，消费者的总需求决定了市场总的利益空间。在总的经济利益既定条件下，企业家获利的途径只能是对既定利益的重新分割，即所谓“扩大市场份额”。面对同样是看重利益的竞争对手，只有通过智慧的运作才能有效拓展企业获利的空间，才能战胜竞争对手，并使战败者的利益服从或转化为己方利益。所以说，“商战如兵战，竞争似军争”。市场竞争同样需要大智大谋，只有大智大谋才能争得大利。所谓大智大谋，指的是智力争斗，即智取，而不是简单地拼力气。智取和力斗都是争利的方式，但是，力斗是两力相拼，智取则是以智斗力或以智胜智。只有以智取胜才能最大第5页共43页第4页共43页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第5页共43页限度地争利，并且最大程度地减轻己方的利益损失。孙子说：“不战而屈人之兵，善之善者也。故上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵”又说：“夫未战而庙算胜者，得算多也”这里的“不战而屈人之兵”、“伐谋”、“庙算”都是指为了打败敌对力量或竞争对手而最大限度地运用智慧和谋略，即以智取胜，以智取利。孙子的谋略功利思想对于企业家夺取市场竞争的胜利具有重要的启发意义。首先，企业家在市场竞争中要把握谋略的功利原则，并以此...
