1基础培训-SD2017年05月4日2•ERPEnterpriseResourcePlanning企业资源计划•SAPSystems,ApplicationsAndProductsinDataProcessingSAP既是公司名称,又是其ERP软件名称.SAPSAPERPERP3物料管理售前销售订单处理交货／运输出具发票客户付款／财务会计应收帐应收帐计划协议计划协议库存货源合同合同销售信息系统发票发票运输订单运输订单接触接触咨询咨询报价报价交货交货发货发货物料库存科目物料库存科目发运发运生产计划订单订单销售管理与其他模块的集成4销售与分销总览5销售和分销模块（SD）概览销售组织结构SD主数据SD流程销售信息报告和分析6SD的组成部分主数据主数据销售信息系统-SIS销售装运开票销售支持7SD总览-主数据物料、价格、客户和其他业务伙伴的详细数据。灵活的数据结构来支持业务的需要。销售信息系统SIS销售装运开票销售支持主数据8●主数据是系统运行的基础，它的数据结构的定义对系统的管理，条件的区分，产生报表的格式等等有深远的影响，应慎重而小心；SD总览-主数据销售信息系统SIS销售装运开票销售支持主数据9SD总览-销售支持对促销活动进行管理和分析对销售活动进行管理和分析销售信息系统SIS销售装运开票销售支持主数据10SD总览-销售客户订单管理的基础;灵活的价格;实时而又集成的可卖库存ATP;实时而又集成的信用管理;销售信息系统SIS销售装运开票销售支持主数据11功能举例-销售订单-退货合同和计划协议寄售紧急订单和现金销售SD总览-销售销售信息系统SIS销售装运开票销售支持主数据12基本功能-拣配、包装、发货过帐和发货-产生发运相关的凭证SD总览-装运销售信息系统SIS销售装运开票销售支持主数据13出具发票（通过发票清单防止漏开）；灵活的开票功能（针对订单开票，针对交货单开票；相关的凭证－如发票、红字发票；和财务的实时集成；SD总览-出具发票销售信息系统SIS销售装运开票销售支持主数据14SD总览-销售信息系统(SIS)是一种分析的工具，使您可以从销售和分销的过程中收集、合并和充分利用数据。是后勤信息系统(LIS)的一个组成部分销售信息系统SIS销售装运开票销售支持主数据15SD的组织结构•销售组织结构•发运组织结构•商业区域及工厂层次销售16SD模块中的组件•客户主数据管理•销售订单管理•销售信贷控制•销售发运管理•销售开票管理17销售组织结构示意图分销渠道:内销(10)公司代码:1000销售组织:精电市场业务部(1100)销售组织:精密业务部(1200)分销渠道:外销(20)分销渠道:内销(10)分销渠道:外销(20)产品组:手机系列(10)产品组:其它系列(20)产品组:......产品组:......产品组:......嘉兴XX公司18销售组织销售和分销产品,对销售条款进行谈判,并对这些业务负责。是面向市场的关键组织。分配到一个公司代码下。销售和分销中的机构，在系统中，用销售机构来表示。每个销售机构代表一个行政上的销售单元。例如，负责产品的可靠性及客户提出的其它求助要求的机构。可以通过销售机构完成区域性的市场的划分。每个销售事务都是在某个销售机构内部完成处理的。.19分销渠道通过何种方式让产品或服务到达客户处。可以分派给一个或多个销售组织。为了以最好的可能方式供应市场，销售和分销与各种不同的分销渠道一起工作。例如，典型的分销渠道有，批发商、零售商、工业客户或来自工厂的直销。在某个销售机构内部，一个客户可以通过多个分销渠道来获得供应。另外，与销售有关的物料主数据，如价格，最小订单数量、最小交货数量及交货场所，依各销售机构和分销渠道的不同而有所区别。内贸销售组织外贸销售组织批发零售直销直销批发20产品组若干有共同特性的产品的组合，市场特性、价格特性、运输特性。可以分派给一个或多个销售组织。在SAPR/3系统中，可以定义一个销售机构的特定产品组。可以为广范围的系列产品定义产品组。对于每个产品组，可以为之制订特殊客户协议，如，部分交货、价格及付款要求。在一个产品组内，可以执行统计或建立单独的市场。内贸销售组织外贸销售组织通讯器材食品办公用品食品家电21销售范围由以下因素组成：-销售组织-分销渠道-产品组将公司销售部的组织特性...
