儿童服装品牌经营策略商业企业制定童装市场营销策略是针对儿童市场的特点和消费需求的差异性，以研究消费者需求为中心，结合企业的经营定位，所进行的不同形式的营销策略初探
一、上海市童装市场的概况 随着人们物质生活水平的提高，许多家庭儿童消费的投入呈上升趋势
据有关部门提供的数据，目前，本市 0 岁-16 岁儿童人口约 165 万，其中郊县人口约 33 万，上海平均每个家庭每月儿童消费额为 700 元左右
该年龄段儿童已逐渐成为市场上最有潜力的消费群体，其中儿童服装市场如按每年人均消费量为 8 件/套，平均售价为 65 元，年童装消费量为 1320 万件/套，年销售额为 8
85 亿元，较大的市场需求给众多的童装生产和经营企业拓展儿童服装市场带来了契机
目前的服装市场普遍存在“重女装，轻男装”，“重成人，轻童装”现象
童装市场在服装市场中的地位较低，但随着家长对儿童消费观念的变化，给童装市场带来了发展空间
因为，儿童发育成长较快，童装穿着周期较短，具有持续的需求量
部分企业已重视童装经营并作为一个新的业态进行培育和发展
由此带动了童装市场持续的活跃和旺盛
由于童装经营风险比成人服装相对要小，这就使童装市场形成了多渠道流通，各种经济成份参与经营的竞争局面，从而促进了童装市场的繁荣
近几年童装市场可谓品牌繁多，定位较广，产品档次能适应不同层次的消费需求，但由于受到消费需求的变化和市场需求趋稳的影响，童装市场竞争日趋激烈
不少企业为保持或扩大市场的份额，通过市场竞争和经营的实践，充分认识到市场营销活动是连接市场需求与企业反应的桥梁、纽带，企业要能有效地满足顾客的需求，必须将市场营销活动置于企业的中心地位
如何结合企业自身经营定位和迎合市场需求，开展各种市场营销活动，将决定着企业经济效益和经营成果的成败
二、市场营销在童装销售活动中的作用 市场营销是企业的一种市场经营活动，即企业从
