下载后可任意编辑公司培训会上发言：在竞争中求进展于细节处找品质公司培训会上的发言：在竞争中求进展于细节处找品质 经过为期三天的培训，许总对我们提出要给客户惊喜的要求。客户是房地产企业生存与进展的基础，是市场竞争的根本所在。只有为顾客提供了满意的产品和服务，才能锁定客户，为企业培育忠诚客户。 那么如何才能锁定客户给其惊喜呢？时下各种房产开发的景观风格分门别类，不一而全。而万科作为行业标杆，向它学习的公司也很多，但很多社区景观真正带给业主的感觉是“照猫画虎”。大量的楼盘盲目依照“只要满眼绿色就是好景观”、“什么时尚造什么，什么好看建什么”的原则，片面追求品质。如何能取其精华，结合公司特点，在合理的成本控制基础上做出宜化置业的风格，是我们景观需要思考的。 我个人提出的观点是： 首先，推陈出新，根据项目特点、产品规划，做到定位与景观设计完美结合。信任大家都玩过“偷菜”这个网络游戏，这个游戏推出的公司是快乐农场，但是真正捧红它的却是腾讯公司，也许很大的原因是腾讯拥有的客户关系更加庞大。那么腾讯公司推陈出新的应用程序就是它锁定客户群体的方式之一。在应用到我们景观方面，首先就应是设计定位，领导们在项目定位的初期就已经把楼盘的规划以及景观二者合而为一进行定位、深化，这是对景观设计非常好的支持，同时在具体过程中，有不同的取向。其实对于各种不同的风格的楼盘，不同风情的树种，这些与我们的项目结合起来的时候，都可以出现好的作品，关键是如何能够让人越来越觉得有新意，让使用者觉得有品质。在这个层面上，领导对景观的风格要求已经让景观设计脱离了配套设施的概念。 结合一些成功的案例，希望给业主的感觉是，这些有内涵的东西加入进去之后能够给业主有一种归属感。根据当地的地理条件，保留当地文化元素，保留业主熟悉的痕迹的符号，给予到整体的意境中，这样可以感觉到这是有意味的景观，不是为了造景观而造景观的东西。这样的景观主题，需要我们不断挖掘当地文化，这样的内涵，对于提升品质是有很大好处的。 其次，重视细节，向管理要效益，给客户高性价比的产品。针对我们定位1下载后可任意编辑做二三线城市主流住宅的供应商，客户群体可能首先关注是价格——性价比，假如要在给定预算的空间内给予客户更多的实惠，那么就更需要我们向管理要效益，把效益返还给客户； 同时，在支出和产出的性价比方面，景观无疑是比建筑能以更快捷和直观的的方式给客户所...
